我们公司做球的，一看见印度的人的名片，基本不看。因为我们知道印度这个运动不流行，另外需求量很少。还有根据实际经验，从未有印度的客人下过单。这样，你就大致得出结论，印度的客户，对自己来说，没有用。
外贸客户如何开发
外贸客户开发方法如下：
第一 外贸业务员要主动出击，通过各种渠道利用各种方法挖掘客户。
1、开发渠道
别指望每天坐在电脑前发发邮件就能马上找到客户,你必须要扩大找客户的各种渠道和方法，例如通过skype. facebook, google. B2B平台、展会,外贸开发客户软件，厂交会买家数据，或者是通过海关数据找客户。
同时你要有坚持力，你要有恒心和不开放成功绝不罢休的信念，只要你用心找了， 总会得到意想不到的收获。
当然，要想做成外贸单子，最高效最直接最有效果的方法就是参加广交会等各种进出口展会。其他的方法就是通过各种渠道去找客户或者让客户找你。
2、如何让客户找到你
1.购买B2B网站的会员，就像阿里巴巴国际站，敦煌，全球资源等，这种办法最简单，但是花费却不小，而且平台里同行竞争很激烈。
2.购买相关搜索引擎的产品关键字排名,比如GOOGLE关键词排名等等。需要对你的产品做SEO的分析和规划，并有的放矢地选好关键字、定好价格,而且要求你的网站做得很专业。
3.将你们的公司的产品信息，联系详细信息，网站网址都登到黄页性质的网站中，虽然效果一般，但是对你们网站得排名确实有很好得初进作用，有自己网站的朋友要多做这种链接。
4.购买广交会的采购商数据包，海关数据包，这个效果也是非常好的，也利用这种方式开发。这也是见效快，投资少的好方式。
我是一个外贸公司新来的业务员，刚开始不知道怎么做，想学习下前辈们开发客户的经验。
请先熟悉外贸流程，然后是产品的价格和材料组成，之后再去联系客户。如果没有前两点作为基础，就算你有1万个客户邮件，你也只是在翻译句子而已，没有实际的议价能力。 你这个问题问的为是过早…… 楼主很好学啊。我个人的体会是这样的：开发客户，简单的看来是在各种平台上寻找客户。但是我们寻找客户的最终目的是让客户下单。也就是说我们需要有价值的客户。怎么样判断一个客户是否有价值。例如，我在广交会上拿到100张名片。那么，你需要知道这100张名片中，那些是真正的潜在客户，即能有机会给你单子的客户。一般我们会先看国籍，然后再看行业。我们公司做球的，一看见印度的人的名片，基本不看。为什么？因为我们知道印度这个运动不流行，另外需求量很少。还有根据实际经验，从未有印度的客人下过单。这样，你就大致得出结论，印度的客户，对自己来说，没有用。 另外，你说能和客户交流。那么请明确，英语之是工具。你要开发客户，你要知道自己的产品特性，客户需要什么样的产品，对产品有什么样的要求，我们能对产品做什么样的改进。如果你清楚这些，能将客户需要的信息反馈给客户，那么你就算搭上了这个客户。如果你只会翻译，那么实际的开发客户的并不是你，你只是个翻译人员而已。 You are on the right path. 产品的知识是在一次次的和客户交流和生产部门沟通的过程中了解的。你的想法很好。慢慢的实践，慢慢的学习。简单来说，开发客户就相等于业务员。你要找客人，让客人满意你的产品，满意你的服务。现在你有英语这个平台，然后产品知识是你的后盾，你缺的是经验。而这种经验不是一两年能学到的。你要经历各种事件，失败是必不可少的。比如，找到了客户，谈到最后价格谈不拢，不下单。或者是单子做了，产品有问题，索赔。种种的问题都会出现，只要解决了，就成长了 有不明白的HI我作为外贸业务员，怎样才能挖掘潜在客户？
靠耐心，即使1W个客人当中有10个对你感兴趣，而只有1个和你成交量，那就是你的成功。而且对待大小客户一视同仁，某些小客户能培养成大客户的。所以不能势利眼哦！能帮助人家，尤其是刚起步的小客户的时候尽量帮人家，人家会记得的。就算以后不合作了，但是至少你肯帮助人家的名声已经在外了，会吸引其他客户的，所以对你来说也没什么损失。
