外贸员面试十大常见问题(外贸公司一般都通过哪几种途径获得单子??????)

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。08海关数据可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。

外贸通过哪些渠道找客户

外贸通过以下渠道找客户：

一、主动出击开发客户：

1、参加展会。主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。

2、通过海关数据找客户。外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户，主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

4、通过国外黄页名录开发客户。国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

5、通过国外行业协会网站找客户。很多国家几乎各行各业都有协会，有自己的网站，而且国外有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等放在网上，只要输入关键词查询就可以找到有价值的国外采购商信息。

6、通过国外社交平台开发客户。国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。

7、利用国外视频网站开发客户。像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。

8、从询价同行入手开发客户。外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户。外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

10、利用“新闻”开发客户。通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。

二、守株待兔式等待客户询盘：

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘。

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。

三、其他形式：

1、资源互换。比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪。据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

3、朋友介绍。外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。

新人做外贸怎么找国外客户？

对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。

01 独立站优化
最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。
外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。

02 展会营销
展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。

03 B2B平台
B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；
B2C/C2C平台: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。

04 B端官方网站
B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：
① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。
② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。
产品关键词的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；http://keywordtool.io 在线关键词分析工具；
文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。

05 社交媒体
外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。
然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。
更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。

06 网红测评
快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：产品关键词+Review
③ Instagram搜索：行业关键词/产品关键词
做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。

07 Google搜索
学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。
这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。
选择国家区域，关键词匹配，提取邮箱数据，进而一键发邮件。

08 海关数据
可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。

09 谷歌地图
可通过卫星定位搜索指定区域范围内所有客户信息，输入你的行业/产品关键词，以及你想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构，基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的同时，且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。

外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。

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（2）facebook、ins、领英等多平台多账号营销，自动添加，群发。
（3）ins、YouTube、tiktok数据采集、短视频裂变、SEO、多账号运营、网红数据采集，官方api关注评论，截流同行客户。
（4）12大渠道精准邮箱数据采集、过滤、域名群发，不进对方垃圾箱，费用全球最低
（5）谷歌SEO优化、谷歌B2B霸屏推广、谷歌数据采集、谷歌SEM
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外贸公司一般都通过哪几种途径获得单子??????

找国外的客户，一般可通过以下渠道：最普遍的是参展和网络

(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户；（这一条一般的人很难做到的）
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；（这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）

其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：

1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？

2。了解买家的采购方式以及习惯。

为什么要说到上面两点呢？

A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家。

B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等）

C：明确自已要做的市场------如果你的产品是销往欧美的，可以找一些欧美当地有影响力的平台，比如现有一个非常好的中东面向欧美的平台这个平台在欧美和中东的影响力就相当于阿里在中国的影响力，国外的买家很多都喜欢到这个平台去采购的，为什么这个平台能做得这么好呢？1。他环境的影响：由于迪拜和阿联酋是商贸中心，贸易做得很广，有助于这个平台的发展。2。此平台的优化技术做得特别好，在GOOGLE上面有上万个关键字，每天给他带来大量的买家客户群体。

这一个平台目前在中国还不是特别多的人知道，因为他没有做任何的宣传和广告，我推荐很多朋友使用这个平台，都反应效果好，因为我推荐他们只做个银牌会员，一年只花3000多块，但效果远比阿里好，不是说阿里不好，也许前三年在阿里上面做的人赚了一大把钱，但这两年因为他的会员数增加太多，形成了性价比，变成了恶性循环，都是中国企业在那里比价格，询盘每天很多，但有效吗？因为买家在发给你询盘的时候也发给了很多你的同行。基本上回过去都是石沉大海了。

如果你的产品是销往东南亚的，有一些如：等等都是还不错的。具体的要根据你销往的市场而定。

D：如果是专业性比较强的产品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式来推广自已的产品，GOOGLE全球有138个国家的排名推广，大家注意了，我这里所说的不是右侧的竟价排名，右侧面的竟价排名花费很大，而且没多大作用，因为根据人的浏览习惯，在右边的网页都不看的，我所说的是左侧面的排名哦！

还有很多细节的东西，由于时间关系，先写到这里吧，改天有空再好好跟大家分享。

如果大家有什么想要讨论和询问的，欢迎留言或发邮件给我 betty@tradehr.com

新人做外贸怎么找国外客户？

对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。

08 海关数据
可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。

出口贸易怎么找客户

出口贸易找客户方法一般如下：

1、出口外贸找客户的方法有转介绍、线下展销会、搜索引擎、海关数据、行业交流圈、B2B平台等。

2、外贸公司找客户的方法：客户转介绍、展会找客户、B2B平台找客户、通过搜索引擎找客户、与贸易机构合作外贸公司。

3、外贸行业获得客户的渠道有很多，比如：参加展会；通过海关数据寻找意向客户；通过搜索引擎开发客户；通过国外行业协会网站找客户；通过国外社交平台开发客户。

4、找外贸客户的方法有：通过国内采买网站找客户、海关数据、B2B平台找客户、通过搜索引擎找客户、展会找客户。

寻找代表外国公司的本地买家以原油出口业务为例，在尼日利亚等国家都有许多海外公司买方委托人。不要使蛮力接近买家，寻找优质的买家委托人将提高原油出口业绩。其他行业也是如此，可以与国际买家建立出口联系。

在这些平台找客户，一般都是采用回帖留言、签名档等方式。

参加行业内的一些组织或者活动。通过行业内的组织和活动来找客户，想要做某件事情的人先会进入到该行业的某些组织或者参加某些活动，这里面有很多自己的客户。

利用黄页网站找客户。找南非黄页网站，里面入驻了南非的很多公司，都有公司的网站，可以通过网站去找邮箱。利用非洲海关数据找客户。在非洲海关网站查找数据，能免费获取一些非洲采购商的公司名称和联系方式。

有些客户会回复说我要查一下，可能客户就马上查一下，然后告诉你说收到邮件了，我先看看，客户打开你的邮件，这样离成功又近了一步。

利用咨询这在开拓国外市场和获得出口订单的国际贸易中也起着重要作用。可以定期联系并进行销售。但是应详细说明你的产品和所需的客户资料，以便对方明白你真正需要什么。

外贸业务员面试会问到哪些问题？

我认为外贸业务员面试会问到情景模拟客户不下单、价格高、客户说质量不好、客户免费样品。说一说你开发客户的经历。你的客户觉得你是中国人，拒绝与你交流，你会怎么办。

你为什么选择做外贸，你的职业规划是什么，你为什么选择我们的公司，你对我们公司有什么了解，用英文介绍你的上一份工作，你的大学校园。相关的外贸术语，用英语写开发信。

说一说你的优点和缺点，用英语介绍一下你自己，有时候会有外贸的相关试题，你可以先了解一下。

做外贸时你可以看一些书籍，外贸英语一本通，外贸高手客户成交技巧，巧用外贸邮件拿订单左手外贸，右手英语，你还可以学习一些外贸博主的经验。

多逛一些外贸的论坛，例如福步外贸论坛，外贸精英论坛，e贸网，外贸之家，外贸英才网。

你还可以学习外贸的一些阿里巴巴外贸圈，外贸充电站，外贸人赢在领英，索菲外贸笔记。外贸轻松自如打电话，元培吧。

外贸业务员面试常见问题及回答

　　外贸业务员在公司占有中有的位置，与公司经营状况的好坏息息相关，因此公司外贸部门在招聘时，对应聘人员的素质，及专业技能会采用专业的面试问题考察。下面是我为您整理的关于外贸业务员面试常见问题及回答的相关资料，欢迎阅读！

　　1. "Tell me about yourself".

　　简要介绍你自己。

　　2. "Why are you interested in this position？"

　　你为什么对这份工作感兴趣？

　　3. "What are your strengths？"

　　谈谈你的优势？

　　4. "What is Your Biggest Weakness？"

　　谈谈你最大的弱点是什么？

　　5. "Why do You Feel You are Right for this Position？"

　　为什么你认为自己适合这个职位？

　　6. "Can you give me the highlights of your resume？"

　　谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？

　　7. "Why did you choose your major？"

　　你为什么选择这个专业？

　　8. "What are your interests？"

　　你有哪些兴趣爱好呢？

　　9. "What are your short and long term goals？"

　　你对于短期和长期的目标是什么？

　　10."Tell me how your friends/family would describe you？"

　　如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？

　　11."Using single words， tell me your three greatest strengths and one weakness."

　　用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。

　　12."What motivates you to succeed？"

　　你争取成功的动力是什么？

　　13."What qualities do you feel are important to be successful in _____（i.e. customer service）？"

　　哪些品质在你看来对成功是最重要的？

　　14."What previous experience has helped you develop these qualities？"

　　哪些之前的精力帮助你获得了这些品质？

　　15."Can you give me an example of teamwork and leadership？"

　　你能向我列举一个团队活动和领导力的例子吗？

　　16."What was your greatest challenge and how did you overcome it？"

　　你经历过最大的挑战是什么？你如何跨越它的？

　　17."Why should I hire you over the other candidates I am interviewing？"

　　我为什么要从这么多应聘者中选择你呢？

　　18."Do you have any questions？"

　　你有一些什么问题吗？

　　19."What are your compensation expectations？"

　　去年的收入是多少？你对于报酬有什么样的期望？

　　General Questions：

　　20."What was your greatest accomplishment in past time？"

　　在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么？

　　21."Have you ever been asked to do something unethical？ If yes，how did you handle it？"

　　曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗？如果有，你是怎么处理的呢？

　　22."What do you do if you totally disagree with a request made by your manager？"

　　如果你完全不同意你上司的某个要求，你怎么处理？

　　Leadership Questions：

　　23."When in a group setting， what is your typical role？"

　　你在团队中通常的作用是什么？

　　24."How do you motivate a team to succeed？"

　　你怎么激励团队达到成功？

　　Teamwork Questions：

　　25."Have you been in team situations where not everyone carried their fair share of the workload？ If so， how did you handle the situation？"

　　如果你所处的团队中，并不是每个成员都承担着相同的工作量，你怎样处理这种情况？

　　Problem-Solving Questions：

　　//Problem-solving questions demonstrate your ability to come up with solutions to difficult situations and your ability to think on your feet.

　　26."How do you prioritize when you are given too many tasks to accomplish？"

　　你怎样在一堆根本做不完的工作任务中区分轻重缓急？

　　27."Why are manhole covers round？"

　　为什么下水道的井盖是圆的？

　　Organizational and Planning Questions：

　　//Organizational and planning questions demonstrate how you approach your job and how you think. If someone appears disorganized， more likely than not， that candidate will be rejected.

　　28."Tell me about a goal you set for yourself and how you accomplished it."

　　分析：给自己的工作和生活设定有效的计划并按计划执行是一个非常好的习惯，如果你现在还没有这个习惯，不妨开始学着去做。至少，你应该知道怎么去制订计划并执行。

　　29."Do you typically achieve what you set out to do？"

　　分析：直观上感觉面试官是在考察你是不是一个有恒心和毅力的人，因此回答“是”无疑是一个稳妥的答案（如例一）。但是很可能所有应聘者都会给出

　　肯定的答案，你不妨尝试做点改变（如例二）。

　　Miscellaneous Questions：

　　30."What de-motivates or discourages you？"

　　有哪些因素可能会让你失去动力或信心？

　　31."Do you work better in teams or by yourself？"

　　对于你来说，与团队一起工作和独自干活哪样效率更高？

　　32."How important to you is a positive attitude？"

　　积极的态度对你有多重要？

　　33."What is your definition of success？"

　　你怎样定义成功？

　　34."What was your biggest disappointment during your college life？"

　　你大学阶段最大的遗憾是什么？

　　35."Tell me about the most difficult decision you have had to make."

　　你曾经做过的`最难的决定是什么？

　　36."What is your ideal job？"

　　你理想的工作是什么？

　　外贸业务员面试笔试题

　　1.大学期间你最大的收获或者说你最大的优势是什么?

　　××大学是一个有深厚文化底蕴的地方，在这里有很多优秀的老师，也有很多优秀的学生，我任何时候做任何事情都可以从他们身上学到很多东西。同时在跟他们合作的时候，我发现了怎样把握自己喜欢做的事情，学会了怎样尊重别人，摆正自身的位置。有时候我真的必须保持一些相对自身的低调。这样大家才可以一起努力去完成同一个目标。我想这就是我最大的收获所在了。

　　2.您未来的工作计划是什么?

　　我觉得，就我现在来说，缺少经验是一个很现实的问题。但是我非常善于学习。我想我一定能在短时间内达到公司的要求，成为一个合格的员工。我的意思是说我一定会从最基本的工作做起，我想一个年轻人在年轻的时候多吃一些苦是值得的。从长远来说呢，我最终希望以一个更高的角度来审视或者整个公司的发展。

　　3. 你认为自己有什么劣势?

　　绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会

　　显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

　　一般地，这种问题是在一些小规模单位面试时经常会出现的，其本身并不具有对人的

　　尊重成分。在回答这种问题时，除了像经验、年龄、学历、性别、外语、专业等一目了然的外在情况外，可以将自己的优势稍加转化，像认真的反面就是有些叫劲、踏实的反面就是不善交际等等。通常情况下，这类问题并非起决定性作用

　　4.你对薪水的期望值如何?

　　错：贸然回答。

　　分析：应届大学生在面试中谈薪酬是个大忌。在一般大公司看来，没有经验的大学生没有资格谈薪水。况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用“我相信公司会承认我的工作价值”之类的话搪塞过去。

　　5.你为何想进这家公司?

　　错：公司的培训机会很多，我想来好好学习。