对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。08海关数据可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。
新人做外贸怎么找国外客户？
对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。
01 独立站优化
最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。
外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。
02 展会营销
展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。
03 B2B平台
B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；
B2C/C2C平台: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。
04 B端官方网站
B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：
① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。
② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。
产品关键词的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；http://keywordtool.io 在线关键词分析工具；
文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。
05 社交媒体
外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。
然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。
更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。
06 网红测评
快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：产品关键词+Review
③ Instagram搜索：行业关键词/产品关键词
做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。
07 Google搜索
学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。
这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。
选择国家区域，关键词匹配，提取邮箱数据，进而一键发邮件。
08 海关数据
可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。
09 谷歌地图
可通过卫星定位搜索指定区域范围内所有客户信息，输入你的行业/产品关键词，以及你想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构，基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的同时，且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。
外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。
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智能获客系统：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、领英等平台精流量，系统自动化完成公开数据整理汇总。
社媒获客系统：采集Facebook多维度活跃用户、Instagram多维度活跃用户，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多个维度平台公开数据，系统自动化完成公开数据整理汇总。
云视获客系统：一键智能发布Facebook短视频、lnstagram短视频、Youtube视频、Linkedin信息，完成跨境生态整合。
云追获客系统：指定国家、地区、行业关键词，支持多国语言智能翻译，生成关键词。
EDM营销系统：可将企业营销信息低成本批量发送到向客户邮箱，无需提供发件箱，自定义绑定代收邮箱。
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外贸解决办法：做外贸怎么找客户
结合自己的经验，总结出以下几个方法，希望可以跟朋友们分享：
1、利用跨国采购网找客户
注册网站会员，找到买家信息，可以用积分查看买家求购信息及联系方式，能从中找到一些潜在客户。
2、利用“全球买家名录Kompass.com和美国买家名录Thomasnet.com”开发客户
Kompass注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发message到客户邮箱。
Thomasnet注册后，也可以搜索“关键词”找客户，都可以发message；
3、利用海关数据找客户
输入产品名或海关编码搜采购商，可以免费获取很多潜在客户信息。
4、利用Whatsapp开发跟进客户
Whatsapp特别适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于脸书、推特，在国外的使用率非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都使用Whatsapp。
5、利用国外招聘网站、搜索“职位和行业”来找客户
国外知名招聘网站、印度公司招聘网站、香港的招聘网站；
这里面的企业有很多都是国外贸易公司，也是我们的潜在客户。
6、利用国外展会官网找客户
因为某些客观条件、我们根本去不了国外展，但我们可以查看行业专业的展会网站、查看参展商名单，里面都可以看到客户邮箱，有的还可以在上面发message给客户，客户邮箱会收到你的信息。
7、利用大数据平台找客户
贸管家B2B平台以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
8、利用脸书和领英找客户（新套路）
这种方法很多人都用过，但这里主要讲的是一些新套路：
在脸书找到竞争对手的好友，多看他们的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友。
在领英找到行业圈子、行业协会圈子等，也就是多加入一些群组，可以通过关键词搜索群组；加入进去了，多看看他们的发言；
寻找外贸客户的方法有哪些？
客户是找来的找客户的方法有很多：
1） 从搜索引挚上找
2） 从BTOB网站上找
3） 外贸论坛上找
4） 从展会上找
5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
6） 绿页上找
7） 从朋友介绍
8) 从各国的参赞处得来
9) 从海关的资料得来的
客户是请来的
1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2） 平时则可以邀请客户来看厂客户是拉来的 展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
客户是缠来的
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）
客户是抢来的
1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘
, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.
2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。
客户是换来的
客户是用自己的努力换来的
客户是用自己的诚心换来的 客户是用自己的细心换来的
