中国工程机械行业外贸现状2013-2019年，我国工程机械出口额呈现波动上升趋势。2022年，中国工程机械行业国际市场竞争优势继续提升，出口额大幅度增长。中国工程机械工业协会发布了2022年12月及全年的推土机、平地机、汽车起重机等12类主要产品的销售数据。与上年同期相比，推土机、平地机、升降工作平台销量增长。
现代机械制造业的发展情况怎样？
中国工程机械行业外贸现状
2013-2019年，我国工程机械出口额呈现波动上升趋势。2022年，工程机械行业经受多重考验，实现了稳定发展，其中出口发挥了突出的支撑作用，连续实现大幅度增长。2022年，中国工程机械行业国际市场竞争优势继续提升，出口额大幅度增长。全年出口额在2021年创纪录的340亿美元基础上，再次创新纪录，达到443.02亿美元。出口额净增在上年超过130亿美元的基础上再次净增102.8亿美元，两年净增额达233.4亿美元。
中国工程机械行业需求现状
1、工程机械产品销量：2022年销量近171万台
据中国工程机械工业协会统计显示，2010-2022年我国工程机械产品向销量整体呈现波动上升的变化趋势。2010-2015年随着产业出清和行业调整，工程机械整体销量呈现下降趋势，2016-2021年，随着国家大力发展基础设施建设，工程机械行业产品销量呈现逐年上升趋势。2022年受房地产、疫情等多重因素影响，工程机械整体销量下滑，2022年12类工程机械产品销量合计约为170.98万台，同比下滑-8.13%。
2、工程机械产品保有量情况
工程机械保有量巨大，未来需求进入更新时代。在经济低速增长叠加转型升级趋势下，未来新增需求空间较小，经济新常态下工程机械将进入存量时代，根据中国工程机械工业协会统计，2010年中国工程机械设备产品保有量为447万台，而截至2021年底，我国工程机械主要产品的保有量已增长至约830-899万台，同比2020年底增长3.44%。
其中，液压挖掘机保有量约195.7-212万台，占比约23.58%;装载机约103.6-112.3万台，占比约为12.49%;轮式起重机约28.3-30.6万台，占比约为3.4%;塔式起重机约39.6-42.9万台，占比约为4.77%;叉车约360.2-390.2万台，占比约为43.4%;混凝土搅拌车约62.5-67.8万台，占比约为7.54%;推土机、平地机、混凝土泵车、搅拌站等其他工程机械保有量合计约40.1-43.2万台，占比约为4.81%。
注：数据为2021年数据。
3、中国工程机械行业产品结构分析
我国工程机械种类繁多，是全球工程机械产品类别、产品品种最齐全的国家之一，拥有20大类、109组、450种机型、1090个系列、上万个型号的产品设备。正因为我国工程机械品类齐全，系列化、成套化优势突出，为国家经济建设提供了工程机械装备保障。
中国工程机械工业协会发布了2022年12月及全年的推土机、平地机、汽车起重机等12类主要产品的销售数据。2022年大部分工程机械产品销量同比下滑，包括挖掘机、装载机、汽车起重机、履带起重机、随车起重机、工业车辆、压路机、摊铺机、高空作业车等，其中挖掘机销量同比下降23.8%，装载机同比下降12.2%。与上年同期相比，推土机、平地机、升降工作平台销量增长。
2022年，叉车销量占我国主要工程机械产品销量的61.29%，占比第一;其次是挖掘机，占比为15.28%。
中国工程机械行业市场规模
据中国工程机械工业协会资料，工程机械行业经历2011年至2015年的市场深度调整后，自2016年以来，受益于国家加大基础设施建设投资力度，工程机械行业连续六年呈现增长态势。行业“十三五”期间确定的各项经济技术指标都基本完成，实现了完美收官。
据中国机械工业联合会数据，2022年工程机械行业营业收入降幅超过12%，前瞻初步统计，2022年，中国工程机械行业营业收入为7977亿元。
更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》
机械零件制造厂做外贸是否能接到大批量零件的订单？
你接的基本是中端精密非标件，所以单价还可以但数量少且散。现在的外贸定单很不好做。数量少的利润率高，但产值低。大批量的风险大，因为公差大要求不高的批量活，中国的人工、价格已经优势不大了，完全可以在东南亚等寻找。那儿的低端产品人工便宜。到了中国的外贸机械加工定单，基本是加工难度不大不小的那种（高精度关键部件很多欧美、日本加工），这样的批量定单到了中国，同行的恶性竞争，是这种批量单子的利润率总是低于早些年该有的利润率，在挤压成本的同时又要保证产品的质量，所以现在的容易加工且利润好的外贸单子很少，不是没有。直接进入国外大厂的供应体系是很难的，有机遇的成分。他们的供应体系很完善，除非采购量突然大副增加或原有供应商出了问题，一般很少再去找陌生的供应商，靠实力去攻国外大厂一手单，目前基本是不太可行的。认真对待每一个国外客户，即使小客户，本身用量不大，但他对你的产品和服务很满意，以后只要有机会向当地类似企业介绍一下，那别人过来找你，效果就完全不同了。我们是小厂，规模、能力、完善度等简直没法参观，去年，一个客户向国外总厂介绍了一下，别人电话电话和E-M就直接找到我们，需求的是和我原有客户类似的产品，首批大概20W美元左右，预付款条件等都相当不错，甚至不需要来参观。最后是我们综合考虑（国内有时超差一点不影响使用是可以让步接收的，国外可能就完全按标准检验，）同时海运周期长、无法翻修、产能等，我们放弃了。
今年机械加工的大形势很不好，我们能做的也是最实际的就是保证产品质量的，守住现有客户，提高市场口碑。坚守中需求机会
