很多人认为外贸业务员就是整天坐在电脑前和机器后面的人打交道。外贸业务员的工作内容与你公司的行业、资源、管理有关。如果公司员工少，外贸业务员还负责店面装修、活动运营、直通车运营、数据分析等操作。所以外贸业务员在后续的过程中，要学会识别哪些有潜力，哪些不太可能。3年外贸业务员想转行，不能承受巨大压力，做什么比较好？
外贸生意怎么做
外贸生意怎么做
外贸生意通常是通过向海外市场销售产品或服务来获取利润。
以下是一些可能有用的步骤：
1. 市场研究：在进入新市场之前，您需要对该市场进行深入的研究，了解其需求、竞争对手、法律法规等。
2. 产品开发：根据目标市场的需求，开发适合的产品或服务。这可能涉及到对现有产品进行改进或开发全新的产品。
3. 寻找供应商：找到能够提供您所需产品的供应商。这可能涉及到在您所在的国家或海外寻找供应商。
4. 建立业务关系：与供应商建立业务关系，并确保您能够获得高质量的产品和服务。
5. 营销和推广：使用各种营销和推广手段，如社交媒体、电子邮件、广告等，将您的产品或服务推向海外市场。
6. 支付和物流：确保您的客户能够安全、及时地收到您的产品或服务，并处理付款问题，如使用信用卡、PayPal等支付方式。
7. 客户服务：提供优质的客户服务，以确保您的客户愿意再次购买您的产品或服务。
以上是外贸生意的一些基本步骤。当然，具体操作可能因产品和市场而异。
外贸都是怎么做的？
做外贸要经过的流程：
1.接订单。接订单可以通过网络贸易平台或者展会等形式完成。
2.备货。接下订单之后，要到厂家完成生产或者去其他厂家订货。
3.商检。商品在进出口之前，会对商品进行检查以确保商品质量合格。
4.货运。商品质量合格之后便可通过海、路等交通渠道将商品销往国外。
5.收汇。客户收到货物后清算商品费用。
6.核销退税。交易完成后向外汇管理局申报进行核销，再向国税局申报退税。
怎样做外贸生意
做外贸生意，网站宣传很重要。阿里巴巴就是一个很不错的网站。 另外，朋友的介绍也很重要。 外贸最主要是一个信誉问题，买卖双方都如此。 同时，可以找一家有实力的外贸公司，合作中来了解，效益会更高。做外贸的一般都是做什么具体工作啊？
外贸的工作很多，和客户谈业务，制单，报检，报关等等。平时就发发邮件和客户联系，打打电话慰问一下，订单来了，就安排生产，联系货代什么的，程序好多的。学的还是很快的，最重要的是英语要过关。
市场上对外贸人才的要求越来越高，要入此行，不仅要掌握最新的专业知识，有一定年限的实务操作经验，同时还须持有国家颁发的资格证书。
如果说专业知识和技能是外贸人员的敲门砖，那么良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。有效发挥自己的沟通技巧，才可以从容谈判接单，留住老客户，发展新客户，不断开辟商品购销新渠道，扩大进出口贸易数额。
扩展资料
国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术，创建一条畅通的信息流，链接顾客、销售商和供应商，以最快的速度最低的成本回应市场，开展有利于企业的商务活动。
英语流利也是进入外贸行业的前提。尤其在上海，大多外贸针对欧美，因此流利的英语能力必不可少。同时，随着中国与世界各国外贸合作的加强，懂得俄语、西班牙语、日语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将有更强的竞争力。当然，在外贸活动中，也要了解不同国家客户谈判的风格，这样才能推动外贸业务的顺利进行。
参考资料来源：百度百科-对外贸易（外贸）
外贸员的日常工作有那些？
很多人认为外贸业务员就是整天坐在电脑前和机器后面的人打交道。其实不是。外贸业务员的工作内容与你公司的行业、资源、管理有关。
一般来说，一个外贸业务员通常有九个工作内容:
外贸业务员的工作包括9个主要部分:
一、客户开发
客户开发的方式有很多种，常见的开发方式有:
Google 搜索 +电子邮件开发
linkdedin +邮件开发
海关数据 +邮件开发
二、产品发布
现在做外贸，一般都要开电商平台，比如阿里国际站，MIC等
销售人员通常需要上传产品并进行优化。
如果公司员工少，外贸业务员还负责店面装修、活动运营、直通车运营、数据分析等操作。
三、查询跟进
询价来源多，公司渠道越广，你的机会就越多。
比如公司的独立站查询、电商平台查询、阿里国际站RFQ报价查询等。
这一节的内容花的时间最多。你要积累足够多的潜在客户，然后通过长期的沟通把他们变成成交客户。
在后续的过程中，要逐步摸清客户的需求，赢得客户的信任，打消客户的疑虑。
如果进入实质性报价阶段，需要认真对待。
报价前，要和生产部、采购部沟通好，计算好成本。
与货运代理沟通，确定运输方式、数量和运费。
提供专业报价，仔细核对内容。
与客户确定付款方式、付款比例、交货周期、交货方式。
送上级检查后再发给客户。
如果需要打样，需要明确客户的详细要求，做一份样品订单。
当心虚假的样本清单。也就是客户其实只是想让你为他个人定制一个，根本没有订单。
四、促成交易
所有的沟通都是为了达成交易，只有这样你才能收回和客户聊天的成本。很多没有经验的销售人员和客户谈了很久，客户最后都没有下单，这是一种非常浪费时间的行为。所以外贸业务员在后续的过程中，要学会识别哪些有潜力，哪些不太可能。把时间花在能达成交易的优质客户身上。
做价格发票和合同，包括:
买方的客户名称、公司名称、联系电话、电子邮件和地址
卖方的公司名称、联系人、电子邮件、地址和电话号码
产品名称、规格、型号、描述、产品图片、单价、数量、总价和汇率
支付方式、支付比例、银行账号
物流模式，交货周期
质量标准和其他必要的说明
五、生产跟踪
如果你的公司有跟单，你需要把订单转给跟单人员，做好沟通，保证理解一致。
如果你的公司没有跟单的，你需要联系工厂。如果你的公司没有自己的工厂，那么你需要发展自己的工厂。
与工厂对接主要包括以下内容:
1.订立采购合同
买卖双方信息
采购的具体内容、范围、数量、单价和总价
支付方式、支付比例
检验方法，物流方法
处理异议和争议的方式
2.邮寄信息
将样品和订单详情邮寄给客户。并签收登记。
3.付款
内部提交付款申请表。
4.生产跟进
了解生产进度
如果进度延迟，与客户沟通好
产前样本确认
装运期间的检验。
申请最终付款
接收大宗货物
六、运输准备
1.货运代理联系人
一般公司至少要准备三个货运代理。
整理货物的信息，如体积、包装、实际重量、件数等。，并向货代询价。
如果是海运，需要确认船期，交货港等。
包括通关吗
准备报关文件
发票
装箱单
收货人信息
如果是阿里的一达通，需要提供独立的报关单
七、交付和运输
联系客户支付余额。
给货物包装拍照
安排送货到货运代理指定的地点。或者安排货代提货。
找到货运代理获取物流跟踪号
将物流编号和相关包装照片发送给客户
跟踪物流信息，如有异常及时通知客户。
了解客户的登录信息
八、售后跟进
了解客户检验情况，如数量是否准确，包装是否完好
了解客户对产品的满意度。有什么瑕疵吗
如果客户有异议，及时沟通。
九、退货订单的跟进
关注客户的销售情况
关注客户的新订单计划
日常客户服务，尤其是节假日
如果公司放假，需要其他邮件通知客户
由上面可以看出外贸员其实一天都是很忙的。
