而展会给双方提供了一个面对面沟通的机会。还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。适当投入费用在获得回报上还是可观的。
新手做外贸哪个平台好
对刚踏入外贸行业的新手来说，入职后公司会给到简单的外贸流程培训，然后拿出一部分遗留的待开发客户资料给你拿去练手。但通常这些客户信息都已经被联系过了，可利用的价值不是很高。尤其是在公司不愿意投资的前提下。
这个时候新手则需要开动脑筋，去思考如何寻找客户，而且是低成本高效的寻找客户。我总结了五个途径，接下来详说一下。
01、 B2B平台
几乎所有的外贸人都要接触B2B，通过B2B找客户主要分为两类， 一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺；一类是通过Google搜索关键词，获取免费的B2B平台信息， 或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，加以注册发布信息。
不过，不同的产品适用于不同的B2B平台，开发的时候要酌情选择，如果公司有资金支持，也可以付费几个平台，不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的，如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。
要想真正的发挥平台作用找到客户，依旧需要坚持在更新帖子，时刻关注B2B平台的求购信息，主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。
02、 线下展会
新手最好了解下公司产品的专业渗伏展会在哪里举办，什么时间举办，以及规模。
相比较于要六万起步的付费B2B推广，我还是更推荐展会的，要知道销售最重要的是沟通，横跨几和扮千几万公里，仅凭借着网络，无法短时间让对方将款打到你账户，也无法让我们深信对方。而展会给双方提供了一个面对面沟通的机会。即便没有付费做展位，地推也是可以的。
参展时一定要准备一个大一点的笔记本，每一位客人在你摊位前逗留时候，他所咨询的内容，他的问题是什么，他是否现场询价了，他的兴趣点在哪里，要详细记录下来。一定要将他的名片用订书机订到该页面。
等展会接受后，它能帮你迅速的回忆起这个客户当时现场的需求信息，可以很有效的开展工作。
03、 社交媒体
目前我司一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如 Linkedin ， Facebook ， Google ，Instangram……尤其是Instangram,这个软件，我分享真实的操作方式给大家：
1：每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!
2：一般的情况下，会有人like you，给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品图片发过去，索要对方的电子邮箱地址.
你不花钱，还不想麻烦，就要丛棚携花时间和精力去做别的事情。别怕麻烦，事实上，我们每周就有这样的询盘在上面获得到！
04、 海关数据平台
海关数据 能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有！有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。
还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。
假设通过海关数据发现，客户在每年的2月都会有一批货物到达港口，大概率为Inline Order，结合生产周期、报关清关时间、运输时间（东南亚、美国西部地区运输时间较短：20天左右，其它国家和地区的海运时间：40天左右）推算，每年的9月-10月是客户下单采购的高峰期，就可以在这个阶段着重推荐促销新品。
海关数据锁定目标客户还不够，如果想和客户快速洽谈合作，关键还得找到关键人和关键人的联系方式。一种方式是依靠人工一个个去Google查找；一种方式是通过三方做信息采集，直接搜索出客户的座机、邮箱等联系方式
05、 广告投放
现在主流的广告投放渠道有阿里巴巴、中国制造网、Facebook等，但是这些平台的推广费都贼贵，虽然流量多，潜在客户也多，但是竞争过于激烈，需要不断的钻研平台规则和用户习惯，这对新手来说不是太简单。
还有就是可以投放在外贸人常用的交流论坛、数据网站，例如外贸邦网的邦Line，不用额外投入，只要是会员就给推广，推广的人群还会根据自己的产品需求来精准匹配给潜在客户，所以对新手来说效果很不错。
有什么免费的外贸平台可以有效的做外贸
认认真真答题，稳稳当当拿分，喜欢就关注我哦~以下是题主想要的免费外贸平台：
1、如果做家居建材外贸的话，首选BuildMost平台。它属于垂直领域的外贸平台，专注度高也就意味着询盘质量高。
2、全品类的，常用大平台就是阿里巴巴，亚马逊。适当投入费用在获得回报上还是可观的。
3、asiaproduts，这个比较新，也是免费的，可以试试看。
4、fuzng，如果做美国或者英国，可以选择这个去了解一下。
5、tradeKy，沙特人开的网站，据说询盘不少，但是现在开始收费了。
以上就是我工作多年常用的外贸平台，希望能帮助到你哦~~
在国内用什么平台做外贸效果好的呢？
国内用什么平台做外贸效果好的呢，操作简单，比较靠谱，价格便宜，系统稳定，做外贸肯定选度商！他们家服务好？度商‘洋店铺’不错
