说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。而且对待大小客户一视同仁，某些小客户能培养成大客户的。
新手做外贸如何开发国外客户？
新人做外贸找国外客户的方法如下：
1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。
2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。
3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。
4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。
5、招商会。招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。
最近的外贸新手如何开发客户
线上推广
1、竞价排名付费推广；
2、SEO自然排名，简单的说就是一种免费把网站排名排前的技术手段；
3、建立自己的社交账号和主页，装扮好主页，建立自己的粉丝群，像维护微信朋友圈一样维护这些粉丝，从中去开发一些客户；
4、社交平台付费广告。
线下推广
1、参展：去一些国内的外贸行业展会或者国外的行业展会展示自己的产品；
2、开发信：搜集一些公司的email，主动发送邮件开发客户。
新手外贸员如何找大量的新客户，怎么开
新手不必急于找客户，最重要的还是要找一个师傅，带着实习。如果不实习，直接找客户，即便是找到客户，一般也无法实际成交，因为外贸业务的过程非常复杂，新手在短期内根本搞不清来龙去脉。作为外贸业务员，怎样才能挖掘潜在客户？
靠耐心，即使1W个客人当中有10个对你感兴趣，而只有1个和你成交量，那就是你的成功。而且对待大小客户一视同仁，某些小客户能培养成大客户的。所以不能势利眼哦！能帮助人家，尤其是刚起步的小客户的时候尽量帮人家，人家会记得的。就算以后不合作了，但是至少你肯帮助人家的名声已经在外了，会吸引其他客户的，所以对你来说也没什么损失。
