外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。
新手做外贸怎么入门
新手做外贸可以从这几点入门：学习外贸流程；熟悉产品知识；学会多沟通；遵守职业道德。
1、学习外贸流程
外贸流程简单的可以划分为询盘签单、通关运输、交单结汇三大部分。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。
2、熟悉产品知识
这是一个外贸人的首要工作，如果你对自己的产品都不熟悉，要怎么向你的客户介绍产品呢？要记熟已有的产品资料，不妨可以多去生产车间转转，问问老技术工人，了解产品的更多信息如生产环节等等。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。
3、学会多沟通
不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。
4、遵守职业道德
信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。
外贸新手如何学做外贸
外贸新手如何学做外贸如下：
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。
对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。
了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
外贸新手入行如何开展工作？
本人在外贸行业艰苦奋斗了几年，相信能给你点意见。以下是入行需要的素质：
首先就是沟通能力了，英语要能过关，有的公司要求英语一定要很流利的与老外交流，其实也不一定用的着。现在的通常的交流都是通过邮件，能看懂读懂也可以做外贸的，基本大学英语四级就够用了。
然后是产品知识，你需要对你销售的产品有相当的了解，如工艺流程，产品规格，产品价格等。打个比方，你去买某件商品时，你肯定是喜欢找懂行销售员买。
还有外贸知识，比如最常见的fob, cfr，cif价格是如何计算的，这些成交价格公司需要承担哪些义务等，需要知道最常见收汇的几种方式（像t/t,l/c,d/p等）以及各种收汇方式的优势和风险。信用证要能看明白，知道怎么订舱怎么退税等，一般大点的外贸公司有专人负责这些，但你都要知道一二。
最后就是服务意识了，如何处理客户的邮件，如何服务好你的客户，如何处理客户的投诉等。
还有一点建议，就是要选择有优势的行业，有优势的产品来做，现在很多做做服装和纺织外贸的，基本是辛苦到家也没什么前途。
如果你还有其他需要详细了解的问题，你可以hi我。
