不要使蛮力接近买家，寻找优质的买家委托人将提高原油出口业绩。在非洲海关网站查找数据，能免费获取一些非洲采购商的公司名称和联系方式。利用咨询这在开拓国外市场和获得出口订单的国际贸易中也起着重要作用。可以定期联系并进行销售。出口外贸的流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。
出口贸易怎么找客户
出口贸易找客户方法一般如下：
1、出口外贸找客户的方法有转介绍、线下展销会、搜索引擎、海关数据、行业交流圈、B2B平台等。
2、外贸公司找客户的方法：客户转介绍、展会找客户、B2B平台找客户、通过搜索引擎找客户、与贸易机构合作外贸公司。
3、外贸行业获得客户的渠道有很多，比如：参加展会；通过海关数据寻找意向客户；通过搜索引擎开发客户；通过国外行业协会网站找客户；通过国外社交平台开发客户。
4、找外贸客户的方法有：通过国内采买网站找客户、海关数据、B2B平台找客户、通过搜索引擎找客户、展会找客户。
寻找代表外国公司的本地买家 以原油出口业务为例，在尼日利亚等国家都有许多海外公司买方委托人。不要使蛮力接近买家，寻找优质的买家委托人将提高原油出口业绩。其他行业也是如此，可以与国际买家建立出口联系。
在这些平台找客户，一般都是采用回帖留言、签名档等方式。
参加行业内的一些组织或者活动。通过行业内的组织和活动来找客户，想要做某件事情的人先会进入到该行业的某些组织或者参加某些活动，这里面有很多自己的客户。
利用黄页网站找客户。找南非黄页网站，里面入驻了南非的很多公司，都有公司的网站，可以通过网站去找邮箱。利用非洲海关数据找客户。在非洲海关网站查找数据，能免费获取一些非洲采购商的公司名称和联系方式。
有些客户会回复说我要查一下，可能客户就马上查一下，然后告诉你说收到邮件了，我先看看，客户打开你的邮件，这样离成功又近了一步。
利用咨询 这在开拓国外市场和获得出口订单的国际贸易中也起着重要作用。可以定期联系并进行销售。但是应详细说明你的产品和所需的客户资料，以便对方明白你真正需要什么。
做外贸怎么找客户
出口外贸找客户的方法有转介绍、线下展销会、搜索引擎、海关数据、行业交流圈、B2B平台等。
1、最简单也最有效果的方法就是转介绍
很多时候在和老客户去沟通合作的过程当中，许多客户都会转介绍自己的人脉资源，我们可以利用这层关系找到新的客户，去做对接合作，这样做也是需要一定的条件的。
2、通过线下展销会
尤其是比较大的展会是一个很好的寻找客户的方式，很多海外大型厂商都会参加展会，在展会上找到的客户比较可靠，信任度高。
3、通过搜索引擎等进行搜索
例如用谷歌，fQ找到一个客户网站和一个有相关产品需求的展示页面，在那里他们可以找到他们的联系方式，通过沟通找到客户。
4、通过海关数据
这是一个非常高效精准的方式，毕竟海关数据都是官方且实用的，可以通过海内外海关数据资源库查询到公司信息资料，有的是需要费用的，也有免费的。
5、通过行业交流圈 ，如论坛，贴吧
每个行业都有一个论坛，基本上每个行业都有一个论坛。通过搜索相关行业网站和论坛来查找客户信息。
出口外贸的流程
主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。
外贸中如何找客户？
通过黄页，找到目标客户的公司名称或电话，然后有2种方法，一是直接打电话过去问询，二是利用google找其邮箱，先邮件联系，稍后再电话跟进。寻找外贸客户的方法有哪些？
客户是找来的找客户的方法有很多：
1） 从搜索引挚上找
2） 从BTOB网站上找
3） 外贸论坛上找
4） 从展会上找
5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
6） 绿页上找
7） 从朋友介绍
8) 从各国的参赞处得来
9) 从海关的资料得来的
客户是请来的
1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2） 平时则可以邀请客户来看厂客户是拉来的 展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
客户是缠来的
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）
客户是抢来的
1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘
, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.
2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。
客户是换来的
客户是用自己的努力换来的
客户是用自己的诚心换来的 客户是用自己的细心换来的
