从零开始学做外贸(如何从零开始做外贸？跨境电商好做吗？)

我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。贸易术语，付款方式，租船订舱，保险办理，信用证，索赔，合同的签订，商业单据及整个贸易流程。另外一定要随时关注对外汇率。汇率变动，直接影响最后结汇所收金额。

如何从零开始做外贸？跨境电商好做吗？

跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营

第一，看选品，手上有货不得方
选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、
1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3. 不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实操才是硬道理
1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网等
2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）
3、C2C，代表性企业有eBay。
4、跨境银行收款，CBi银行，个人线上免费开。
第三，看运营
掌握基本运营技能：
1、打造优秀的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

做外贸需要学什么？

1、产品知识，行业情况要了解。

产品知识：就是你销售的产品是什么？（外观，包装，指标，生产工艺，流程，原料，用途等），产品优势、工厂情况（资质，实力，产量，生产周期，技术等）；行业情况不仅有来自国内市场的竞争对手，也有国际市场上的对手，国家对本行业的政策情况，市场行情等等。

2、国际贸易知识及出口流程。

贸易术语，付款方式，租船订舱，保险办理，信用证，索赔，合同的签订，商业单据（发票，箱单，提单，原产地，保单，质量证书，卫生纸，健康证，检验检疫证，熏蒸证明等）及整个贸易流程。另外一定要随时关注对外汇率。汇率变动，直接影响最后结汇所收金额。

3、协调和问题处理能力。

由于外贸工作繁琐，需要协调的关系众多：公司内部（财务部，办公室），供应商，客户，海关，商检，报关行，货代，运输公司，客户财务等。往往一个方面处理不好，整个事情的进度都被耽搁了。

4、英语

作为一个交流工具，简单的对话就好了，一般是在邮件里面沟通的，只要好好利用网络的翻译工具，英语不会成为做外贸的障碍的。

5、坚持+耐心+细心+信心+热情

做外贸不是一朝一日就能出单的，所以在没有订单的日子里面，您是否能坚持细心的并有信心带有热情的回复每一封邮件吗？能一如既往的发送开发客户的邮件吗？有些难开发的客户，要3-6个月才能开发出来。所以，这里坚持+耐心+细心+信心+热情起着非常重要的作用。

从零开始学习外贸，不知道怎么学

最好的老师是实战了，先跟人家跑上一单两单的，也就明白个差不多了。要是跟人家跑了一单两单还没明白个大概的话，那这一行就不太适合你做了。顺便讲一个事吧，我朋友的小学同学，文化程度小学四年级，刚开始就一个人，在外国买货（国外特产，怕广告嫌疑还是不写具体产品吧）干一段时间，有点经费以后，请人帮他人干了，请的人最低是大专的，以本科、研究生居多。学历太低没法到他这里应聘，于是朋友感慨为了到这里打工，看来读书少了还真是不行。但老板读书更少啊！真是不知是读书多还是读书少好啊！
跟人家跑一下吧，实际当中有什么不明白的赶快学，赶快查，不能一下子什么也都不学，学而不思则罔，思而不学则殆。有目的、有针对性的学，那就快多了。
我不知书本上定义上的外贸是什么意思，我也不知我现在做得在书本上算不算是外贸，我就是把国内的东西海运到国外卖、另一部分是把国外的东西运到国内卖。清关什么的，报关什么的，到现在也还是不会也不想去会，我的工作只是负责找到买家和卖家，其他的我看网上那么多可在代清关、报关的公司，给他们些费用，他们就帮着做了，感觉要是请一个专业人士来完成的话，也是要付工资的，不如找清关公司干净索。
国内国外，不少东西两边有差价，两边流通流通，感觉上也是挺有乐趣的，要是天天做那些文档性工作的话，我觉得就没意思。
因不是外贸专业的，可能是讲了不少外行话吧，希望在那些专业人士之外，给你一种另类的参考吧。祝你心想事成！