出口外贸的流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。香港是一个定期举办商品交易会的地区枢纽。来自世界各地的人们在贸易展销会期间到香港寻找合格供应商。根据买家采购需要，免费提供相关供应商名单，同时广告客户参展商可获优先推介予展会买家，并获取对口买家名单，自然无须担心买家来源。那么在得到这些信息之后，你就要给他们介绍你们的产品，争取得到订单。
做外贸怎么找客户
出口外贸找客户的方法有转介绍、线下展销会、搜索引擎、海关数据、行业交流圈、B2B平台等。
1、最简单也最有效果的方法就是转介绍
很多时候在和老客户去沟通合作的过程当中，许多客户都会转介绍自己的人脉资源，我们可以利用这层关系找到新的客户，去做对接合作，这样做也是需要一定的条件的。
2、通过线下展销会
尤其是比较大的展会是一个很好的寻找客户的方式，很多海外大型厂商都会参加展会，在展会上找到的客户比较可靠，信任度高。
3、通过搜索引擎等进行搜索
例如用谷歌，fQ找到一个客户网站和一个有相关产品需求的展示页面，在那里他们可以找到他们的联系方式，通过沟通找到客户。
4、通过海关数据
这是一个非常高效精准的方式，毕竟海关数据都是官方且实用的，可以通过海内外海关数据资源库查询到公司信息资料，有的是需要费用的，也有免费的。
5、通过行业交流圈 ，如论坛，贴吧
每个行业都有一个论坛，基本上每个行业都有一个论坛。通过搜索相关行业网站和论坛来查找客户信息。
出口外贸的流程
主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。
外贸公司一般怎么找客户
外贸公司找客户的方法，包括线下展销会、在线展览、深入挖掘已有客户、以佣金方式聘用海外代理人、寻找代表外国公司的本地买家、精准外贸客户联系方式和邮箱。
1、线下展销会
跨国公司通常会参观很多交易会，看看市场上有什么新商品，行业整体趋势，以及哪些企业是最佳合作伙伴。香港是一个定期举办商品交易会的地区枢纽。来自世界各地的人们在贸易展销会期间到香港寻找合格供应商。通过参加有世界范围影响力的展会，可以向全世界推销公司的产品。
2、在线展览
相比较传统的展销会，线上展览无疑具有更多优势，它为供应商和买家提供便捷、丰富、全年无间的服务。比如香港贸发局依托每年在香港及海外多年承办逾310个展览会及宣傅活动的资源优势，新开发的展览在线亦优化了采购功能，并以丰富行业资讯，线上线下推广，增加产品询盘，优先连系买家为特点，更为海外买家提供订制化服务。
根据买家采购需要，免费提供相关供应商名单，同时广告客户参展商可获优先推介予展会买家，并获取对口买家名单，自然无须担心买家来源。
3、深入挖掘已有客户
即使主要关注点可能是接触更多的客户，也必须关注已经拥有的客户，现在的客户会为你提供新的机会去接触新的客户。口耳相传是最有效的宣传方法。确保从你现在的客户那里得到好的评价，并让他们公开分享。
你还可以在你的网站上分享一些客户推荐和评价，这样新客户就可以看到其他人对你的业务的看法。一个潜在的新客户总是会在联系你之前检查你过去的活动和评论。他们中的一些人可能还会联系你以前的客户，在他们决定联系你之前收集更多的信息。这是一种在你意识到客户之前就失去或获得客户的方法。
4、以佣金方式聘用海外代理人
可以通过联系商会、出口促进委员会和你想出口产品的任何国家的独立顾问来获得可靠的销售代理。海外销售代理将直接与买家沟通，并随时告知你任何潜在购买的商机。
5、寻找代表外国公司的本地买家
以原油出口业务为例，在尼日利亚等国家都有许多海外公司买方委托人。不要使蛮力接近买家，寻找优质的买家委托人将提高原油出口业绩。其他行业也是如此，可以与国际买家建立出口联系。
6、精准外贸客户联系方式和邮箱
先通过海外搜索引擎锁定你需要的目标公司，然后通过第三方网页查核。多方查找并验证企业，尤其是主要负责人邮箱信息。在Export Genius可以查到进出口商数据，进出口数量，参考价值比较高。输入你的产品名，点击Importer，不同国家的买家就在面前。然后在Mailtester中验证查询到的邮箱是否有效。
做外贸生意怎么去寻找客户
每个人的成功都是有一个值得信任的领路人的，建议先找一家公司上班，跟着公司的老员工好好学习，自己平时也多看一些资料和多思考，逐步把自己的综合呢你提升上来，一开始就香炸开发客户是好事，但是也容易束缚到你日后的发展思维。怎样找外贸客户？
我们国内做生意找客户就是到处打广告，到处吆喝，吸引客户的眼球。和外国人做生意不是这样的，他们不需要你自吹自擂地夸赞自己的产品有多好多好，只要态度足够真诚对产品足够有自信就能有机会与他们合作。
找外国客户也是有方法的，其一就是把你们的产品信息（一定要真实可信，不能作假）放在网站上供他们了解查看，如果他们对产品比较满意自然会来给你询盘的。这是客户主动找你做生意。
那么你怎样主动找客户呢？？很多b2b外贸网站上有他们的采购需求的信息，这样的网站一般都是比较大型的有收录十几二十几个国家企业的采购信息，比如阿里巴巴大家都知道，很出名的啊，但是在这个上面做竞争太激烈了。国际采购网也不错，能教你怎么做外贸。那么在得到这些信息之后，你就要给他们介绍你们的产品，争取得到订单。因为知道他们的采购信息并不代表对你的产品感兴趣，这时候你就要主动了。一般主动找有三种方法。第一种：给他们发邮件，每天发5-10封给不同的外商。这个你必须知道用英语介绍公司产品的信函怎么写，还要了解外国的礼貌用语。邮件内容尽量简明扼要，以介绍产品为主要内容，不要打广告也不要套近乎之类的，他们很反感这个。第二种：给他们打电话，每天1个小时打给不同的外商。这个提前是你知道外商的联系方式。电话打过去了要很有礼貌，要态度友好，也不要套近乎。第三种：msn在线交流。相当于我们常用的QQ聊天，可以轻松愉快地进行聊天，但是一定要以正事为主，不要聊太久，争取要到他们的联系方式。
虽然这样做也不一定有多大的成效，但是这是一个日积月累的过程，坚持就会有机会的。
