在注册账号时，需要提供公司或个人的相关信息，并完成平台的审核。设定价格时，需要考虑成本、市场需求、竞争情况等因素，以确保价格具有竞争力且能保证利润。处理订单和安排物流是开展外贸业务的关键环节。一旦有客户下单，就需要及时处理订单，包括确认订单信息、安排发货等。为了提升店铺的曝光度和销量，还需要不断优化店铺和产品信息，以及积极参与平台活动。
新手如何做外贸生意
首先，新手在做外贸生意时，需要学会寻找客户，因为只有找到了客户，才能有订单的产生。1. B2B平台 几乎所有的外贸人都需要接触B2B平台。通过B2B平台找客户主要分为两类：一类是在阿里等平台上付费开店铺；另一类是通过Google搜索关键词，获取免费的B2B平台信息，或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，并加以注册发布信息。然而，不同的产品适用于不同的B2B平台，在开发时需要慎重考虑。如果公司有资金支持，可以选择付费几个平台，如果没有投入，就只能选择免费平台。但付费并不意味着万事大吉，因为平台会根据会员付费的多少来分套餐，如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。要想真正发挥平台的作用找到客户，仍然需要坚持更新帖子，关注B2B平台的求购信息，主动联系客户，挖掘潜在客户的遗留信息。
2. 线下展会 新手应该了解公司产品的专业展会在哪里举办，什么时间举办，以及规模。相较于需要六万起步的付费B2B推广，我更推荐参加展会，因为销售最重要的是沟通。展会为双方提供了一个面对面沟通的机会。即使没有付费做展位，地推也是可行的。参展时一定要准备一个大一点的笔记本，记录每一位客人在你摊位前咨询的内容、问题，是否现场询价，兴趣点在哪里，并将他们的名片用订书机订到该页面。展会结束后，这些信息能帮助你迅速回忆起客户当时的需求，有效开展工作。
3. 社交媒体 目前，我司每个月至少有10个询盘来自于社交媒体的利用，例如Linkedin，Facebook，Google，Instagram等。以Instagram为例，分享真实的操作方式：每天定期上传视频、照片，如工厂发货的视频和照片，并附上描述。当有人给你点赞时，记得及时回复，感谢对方点赞，并询问对方的产品，将你们的电子邮件、公司主要产品图片发过去，索要对方的电子邮件地址。如果不花钱，又不想麻烦，就要花时间和精力去做别的事情。实际上，我们每周就能在上面获得询盘。
4. 海关数据平台 海关数据能让你直接了解到同行和他们的买家、销售的产品类别，哪个港口出运，哪个港口抵达，数量是多少，一目了然。有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何操作就很明显了。海关数据还可以用于分析现有客户的交易记录，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。通过海关数据，可以发现客户在每年的2月都会有一批货物到达港口，这可能是一笔Inline Order。结合生产周期、报关清关时间、运输时间（东南亚、美国西部地区运输时间较短，大约20天左右，其他国家和地区的海运时间较长，大约40天左右）推算，每年的9月-10月可能是客户下单采购的高峰期，在这个阶段可以着重推荐促销新品。海关数据锁定目标客户后，如果想和客户快速洽谈合作，关键在于找到关键人和关键人的联系方式。可以通过人工一个个去Google查找，或者通过三方做信息采集，直接搜索出客户的座机、邮箱等联系方式。
5. 广告投放 现在主流的广告投放渠道有阿里巴巴、中国制造网、Facebook等。然而，这些平台的推广费较高，虽然流量多，潜在客户也多，但竞争过于激烈，需要不断钻研平台规则和用户习惯，这对新手来说并不容易。另外，可以投放在外贸人常用的交流论坛、数据网站，例如外贸邦网的邦Line。作为会员，可以获得推广机会，推广的人群还会根据产品需求精准匹配给潜在客户，对新手来说效果不错。
如何通过平台做外贸
要通过平台做外贸，首先需选择一个适合的外贸平台，如阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店等，然后注册账号、完善店铺信息、上传产品、设定价格、处理订单、安排物流，并通过优化店铺和产品信息、参与平台活动等方式提升店铺曝光度和销量。详细
选择一个适合的外贸平台是开展外贸业务的第一步。不同的平台有不同的市场定位和客户群体，因此需要根据自己的产品特性和目标市场来选择。例如，如果你的产品主要是面向欧美市场的，那么亚马逊全球开店可能是一个不错的选择；而如果你的产品更适合发展中国家市场，那么可以考虑使用阿里巴巴国际站等平台。
注册账号和完善店铺信息是开展外贸业务的基础。在注册账号时，需要提供公司或个人的相关信息，并完成平台的审核。完成注册后，需要进一步完善店铺信息，包括店铺名称、店铺LOGO、店铺介绍等，这些信息将直接影响到客户对你店铺的第一印象。
上传产品和设定价格是开展外贸业务的核心。在上传产品时，需要提供产品的详细信息，包括产品名称、描述、参数、图片等。设定价格时，需要考虑成本、市场需求、竞争情况等因素，以确保价格具有竞争力且能保证利润。
处理订单和安排物流是开展外贸业务的关键环节。一旦有客户下单，就需要及时处理订单，包括确认订单信息、安排发货等。在安排物流时，需要选择可靠的物流公司，并确保货物能够按时、安全地到达客户手中。
为了提升店铺的曝光度和销量，还需要不断优化店铺和产品信息，以及积极参与平台活动。例如，可以定期更新产品信息，添加新的产品图片和描述，以提高产品的吸引力。同时，也可以参与平台的促销活动，如打折、满减等，以吸引更多的客户。
总之，通过平台做外贸需要综合考虑多个因素，包括平台选择、产品特性、目标市场等。只有不断优化和改进，才能在激烈的外贸竞争中脱颖而出。
