外贸业务员刚开始的底薪不高，但是只要有业绩，每年都会有提升。三.选择性做外贸业务员有更多的选择性。技能和思维没有在实践中锻炼是很难做外贸业务员的。做外贸业务员，怎样独立开发客户？
该不该转去做外贸业务员？
可以去尝试下。
我毕业的第一年是做外贸跟单的，后面转做业务。我个人更倾向于做外贸业务。
一. 工作内容方面：
外贸跟单相对来说工作更加流程化，而且客户都是公司分的，也就是很多事情都要按照公司的规定去做，比如报多少价格，做哪些产品等等。自主性很弱。时间久了你的思维慢慢就固化了。
而作为外贸业务，你需要自己去开发客户，你开发出来的客户自己是有自主性的，怎么和客户建立起信任，怎么谈判，推荐给客户哪些产品，甚至在你的权限内报多少价格，都是你自己可以做主的。慢慢地你会形成自己的方法和思维。我觉得这点是能从外贸这项工作中获得最重要的一点。
二.薪资方面：
外贸跟单没有提成，因此底薪相对来说会高些。但是上升的幅度不大，天花板很低。外贸业务员刚开始的底薪不高，但是只要有业绩，每年都会有提升。提成方面就更不用说了，多劳多得，做得越多，拿得越多。
三. 选择性
做外贸业务员有更多的选择性。从外贸业务员转外贸跟单很容易，但是从外贸跟单转业务就比较难。技能和思维没有在实践中锻炼是很难做外贸业务员的。
四. 个人爱好和职业规划
我一直认为，做什么工作要从自己出发，你喜欢哪种工作？你以后想做到什么样的程度？先搞清楚这两个问题再去想自己该选择哪个工作或岗位，这样更加有结果导向。
做外贸业务员，怎样独立开发客户？应该从哪些方面着手呢？
1.平台操作。你们公司有付费平台的话会教你基本平台操作，免费平台靠自己。
2.上传产品，关键词排名，回复询盘
这是每天都要做的事情。关键词排名最为重要，。成千上万的产品，想脱颖而出，就靠这个了。有一定的技巧性。
3.业务商谈
与客户聊天的技巧。要懂得基本日常对话，如客户会问你什么产品多少钱，最好不要让客户等太久。所以，对该公司的产品要熟悉。英语不用太担心。口语没有我们想象中的那么难。
4.报价
价格不能太高，更不能太低。
前者不能给客户交代，后者不能给老板交代。
所以凡事适中就好。可以在成本价，运费加上那么几美金就好
5.单子的谈成后要适时跟进。
随时跟踪客户的货到哪里了，为客户进行售后服务，客户收到货 之后满意不满意，尽量做成老客户。
一些论坛，博客，以及平台都可以去学习。
祝你好运。
