很多是服装出口企业，一般不要求自己开发客户。利用互联网，发布产品，付费平台效果比较好。不要盲目的跟风，应该自己分析市场，分析前景。不用太担心的，担心是没有用的，最主要的是把今天的工作做好，把手头的工作做好。但是单证基本工资高，所以这些最后都是会平衡的。前景还是不错的，但是前期是艰难地。
做国际贸易的都需要自己寻找客户吗
有的不需要找客户，老板自己的客户都做不过来，他聘你，只是让你单纯的做外贸操作，像给客户报价，租船订舱，报关报检，制单之类。很多是服装出口企业，一般不要求自己开发客户。可以试一下！有谁是做外贸业务员的啊？一起交流下经验呢，我现在好迷茫啊，不知道从哪里下手。救救我吧！谢谢了！
第一、公司应该给你创造一个好的平台。利用互联网，发布产品，付费平台效果比较好。但是免费平台也可以，效果没有付费的平台好。 第二、客户一般对产品很在行，所以他们提出来的问题很专业，有时候让你不知所措，如果因为那样，客户会压低价格，这样肯定是不好的，所以要对自己的产品以及对手的产品了如指掌，我的优势在哪里，一定要清楚。 第三、你说你缺乏外贸知识，很多做外贸的在学校学的都不是对口的专业，但是他们一样能做的很好 ，关键在你怎么学习，可以去培训的地方学习专业知识，也可以去相关论坛看看，学习外贸理论知识，最好是有人带你，师傅可以领你进门。 第四、你的行业是什么？现在行业的前景怎么样？不要盲目的跟风，应该自己分析市场，分析前景。 第五、对于没有出口权的公司或没有出口经验的公司，可以委托外贸公司给你出口。 不用太担心的，担心是没有用的，最主要的是把今天的工作做好，把手头的工作做好。做外贸还要自己找国外客户吗？刚毕业的应届生能做外贸吗？
楼主，在此给你一些建议。首先你要明确，外贸业务是业务，单证是单证，跟单是跟单，你所说的应该是单证或者跟单，跟单是无提成的，理论上单证也是无提成的。但是单证基本工资高，所以这些最后都是会平衡的。
至于你说的外贸自己找客户，这个很正常，相信楼主听说阿里巴巴，MIC，环球资源，tradekey等等这些平台，然后维护这些平台，更新产品，回复询盘。这是一种找客户。既然说是一种，那就必然还有其他的，这里面最有效果的方式就是展会，广交会楼主听说过吧，很出名的国内展会，这种展会的方式是最好的找客户的方式。
当然这些都是属于坐等客户上门的方式，还有主动出击，就是我们所谓的找库户，这种方式主要是通过Google，当然这种方式是最难成交的，难度较大。选哪种方式还看楼主喜好了。
外贸是个不错的行业，未来的发展方向可以去本产品行业的公司做高官，当然你得有那个实力，也可以自己开炉灶自己起家。前景还是不错的，但是前期是艰难地。熬得住你就是龙，熬不住你就是虫。
