但是Google比起baidu会更注重用户的体验度，一个展示页广告最多也就七个，竞争力就减少了很多，比起B2B平台的大海捞针谷歌推广更为直接一些。本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。很显然，这其中起着主要影响作用的便是对于外贸客户的寻找和积累。
依靠自己和依靠中间商开拓海外市场的优缺点？
现代外贸企业对于产品以及能够优化的生产效率空间已经很小，未来企业的竞争将是营销的竞争，开拓多元化的数字化营销渠道和进行有效的内容营销将是现代化企业开拓海外市场的最佳解决方案。今天我们外贸主要的推广的途径。与分析各个推广途径的优缺点。外贸营销主要手段
1、线下营销
一、展会
展会是最能直接接触客户的，不过在参展的时候，要了解是以哪里的公司，哪些品牌参与为主的，官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与等等这些相关信息最好是做个了解。
二、杂志报刊和电视媒体
杂志报刊和电视媒体的投放，可以通过当地客户，是自己寻找，或者是通过第三方公司的了解。
2、线上营销
一、搜索引擎的途径
搜索引擎营销是比较重要的搜索方式之一，搜索引擎有分被动跟主动的搜索。所以很多网站一般都会不停的优化网站的结构，来获取更好的自然排名结果。搜索引擎是个不错的外贸营销途径。
二、社交媒体的途径
可以利用社交媒体的途径来做推广，有助于增加品牌曝光，而且社交媒体在搜索。
比如可以使用Facebook广告营销，YouTube广告营销，进行深度的目标人群挖掘工作，比如Facebook广告可以使用表单收集到客户的联系方式，行业背景，客户需求，询盘动机等等，可以把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会。
三、B2B平台的途径
外贸人大概没有人不知道阿里巴巴和中国制造网这两个B2B平台，现在很多外贸企业唯一的推广方式可能就一个阿里巴巴账号，除了这两个B2B平台外，还有很多个平台，多多少少都有一些影响力。
四、外贸邮件营销的途径
邮件内容要简洁，主题突出等，这里就不一一介绍了
主流外贸营销优缺点
1、展会
优点：
常去参展的公司，应该就能知道，在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
缺点：
但随着时代的发展，国家政策的支持，做外贸的公司越来越多。参展抛开会消耗大量的人力物力。还会经常出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，这时候本该是供应商的优势也成了劣势，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，毕竟你的产品你的团队就摆在客户眼前，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。
2、外贸B2B平台
优点：
在这个互联网大时代的背景下，线上交易成了主流趋势，随着阿里巴巴等一众B2B平台的兴起，国际贸易对中小企业来说变得更简单了，拿阿里巴巴举例，平台知名度较高，有种树大好乘凉的感觉。操作简单，门槛偏低。
缺点：
大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业。
3、国外社交媒体推广
优点：
社交媒体推广其实和国内的新媒体差不多，就像现在国内很多企业都会开公众号、小红书、微博等等平台的账号来推广自己的产品和服务，相对来说，这些都是比较新兴的推广方式。随大流走准是没错的，做推广就是这个道理，哪里人多就往哪儿推，不说效果如何，让大众先看到你才是关键，不要说酒香不怕巷子深，在这个竞争激烈、节奏快的时代，不是所有人都愿意花时间去寻你，你得自己走出来，有了别人的关注才有合作的机会！
缺点：
社交媒体不适用所有行业，一定要找清楚自己产品的定位，在做推广之前一定要做大量的市场调查，最好是找一家专业做外贸推广的公司，毕竟专业的总比自己瞎琢磨走弯路强。
4、Google搜索引擎推广
优点：
说句实在话，就目前的形式来看，最有潜力的外贸推广途径应该就属Google推广了，Google搜索引擎拥有78.32%市场份额，同时也是全球最大的流量体，其实就像国内的baidu一样，当你打开baidu，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。但是Google比起baidu会更注重用户的体验度，一个展示页广告最多也就七个，竞争力就减少了很多，比起B2B平台的大海捞针谷歌推广更为直接一些。
缺点：
Google推广服务商行业鱼龙混杂，许多是服务外包或者被外包，半路出家的小公司，有一些公司甚至会使用非法黑帽手段帮助客户网站前期提升排名。经常会出现后期售后服务断层或者一些小公司拿着客户的网站练手。
在此Brenda建议各位寻找Google推广服务商需要注意的几点：
①拥有Google红牌一级代理牌照，最好有Google的体验中心。
②拥有自己的技术团队（SEO优化运营与Ads广告投放师）
③公司不是外包商或下发外包，保证后期的售后服务质量。
其实不管是哪种推广方式都有优点缺点，没有十全十美的，只有最适合自己公司发展的那个，才是最好的。
（来源：Google论坛）
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外贸怎么开发客户？
从事外贸工作的业务人员，其发展情况就跟外贸当前自身的发展基础情况差距不多，更新换代情况比较突出。随着外贸业务工作人员中一些新面孔的加入，这也就意味着新一波外贸业务员工作人员的培养开始了，接下来要看的就是这些新人的表现了，如果这些外贸新手可以经得住严格的外贸实践活动考验，那么毫无疑问，这批外贸新人将会成为“外贸江湖”中崭新的高手。但是，对于外贸新手来说，有效坚持到最后又是谈何容易，所以最终经过“大浪淘沙”般的历练后，留下来的外贸经营人员数量并不可观。那这又是什么原因导致的呢?很显然，这其中起着主要影响作用的便是对于外贸客户的寻找和积累。毕竟，相较于“外贸老鸟”来说，许多外贸新手在经验方面还是存在很大的不足之处的，他们在寻找客户的摸索进程中也并非顺风顺水，当外贸新人遭遇的挫折达到一个度的时候，他们就会选择放弃这个行业。今天我们就重点来跟大家分享一下外贸新手该如何寻找客户呢?
首先，作为外贸新手，我们毕竟自身经验不足，这时候我们要多向外面老前辈请教学习，从中学习更好的寻找客户的手段，毕竟外贸先辈长时间工作在一线，既然它们他们对外贸工作能做到现在，这其中必有其值得我们进行学习的过人之处。但是，即使是向前辈学习，我们可不能照搬全抄，毕竟每个人特点的不同，他们所得到的实践效果情况也是不尽相同的。所以我们在向老前辈学习寻找客户的经验的时候，要适当融合自己的工作实际情况，从而可以在学习和摸索中总结出属于自己的一套寻找外贸新客户的方法
其次，我们在寻找外贸新客户的时候，可千万不能因为一些传统开拓方法的效果不突出等原因而放弃了对传统方法的坚守。其中，发邮件可谓是外贸新手寻找客户入门级别方法途径，这种途径最大的优点便是我们零资本投入，便可以有效开展寻找外贸客户这实践尝试举措，缺点便是这种方式拓展到客户的成效不好。有时候一封邮件仿佛石沉大海一般，再也没有了音信，这种考验人耐力的等待时长很容易令人产生崩溃放弃的心理。但是一旦寻找一个有意向合作客户的话，这个客户一般发展潜力还是比较高，且这之中可以给我们带来无限的积极收益回报。由此可见，电子邮件在外贸客户寻找实践活动中发挥着十分重要的作用，我们平时也要做好相应的电子邮件发送工作。
第三，我们可以充分利用一些企业公司网络黄页的信息。当前互联网水平如此发达，几乎每个企业都有着独属于自己的公司网络黄页介绍部分。在这些具有高度共享性的公司网络黄页中，一般都会对企业的基本情况进行一个简介，同时还会留有邮箱或者电话号码之类的联系方式，且大部分情况下，这些邮箱和电话号码都是有效的。作为外贸新手来说，如果不舍得投资一定成本去寻找客户，完全有很对类似网络黄页的免费平台供我们选择和利用我们通过对网络黄页信息的充分发掘和整理，从中筛选出对我们寻找客户有利而又有效的信息。
第四，我们可以充分利用“人滚人”效应，其实所谓的“人滚人”效应就是通过朋友介绍而不断积累起来的客户人脉。通常情况下，我们应该善待我们的外贸客户，即使不能进行商业合作，但是我们依然可以成为朋友嘛，虽然当前这个客户可能不需要我们的产品，但是他可以介绍自己有相对应需求的朋友过来啊，通过这种放射性连锁反应，作为外贸新人，我们客户资源依旧可以得到有效拓展。当然，为了表达我们谢意，同时也是为了有效激发朋友给我们介绍客户的积极性，我们可以从中抽取一部分提成给客户，如此一来，我们的朋友会对给我们介绍外贸客户这件事情更加上心。
最后，在外贸寻找客户的工作实践中，对于新手来说，万事开头难，所以即使遇到挫折，我们也不必为此自暴自弃，我们更应该树立积极态度，努力学习，积极实践，争取在外贸实践中形成独属于自己的一套寻找外贸客户的方法。
