13、个人形象在与客户沟通时，要打造良好的个人形象。
个人想做外贸怎么做
1、组建团队尽管我们是个人在做外贸，但并不意味着所有事情都要亲自处理。不必事必躬亲。
2、参加展会
有机会应多参加国际展会，这样有助于更好地展示公司产品，而且如果有口才好的业务员，也可能因此结识客户，为今后的合作打下基础。
3、学习阶段
进入外贸行业并不是一件简单的事情，个人想要在这一领域分得一杯羹，必须经过学习阶段。这个阶段可以选择去一家外贸公司实习，这样做的好处很多，比如可以快速掌握外贸的实际操作。
4、代理出口
除了工厂，普通外贸公司甚至个人也可以通过代理出口的方式从事外贸。操作上与工厂无异，只是多了一个国内进货的环节来解决货源问题。
5、挂靠外贸公司
所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，借用其资源和渠道进行业务。
6、资金支持
想要做外贸SOHO（自由职业者），足够的资金是后续工作的前提。客户开发、准备办公用品等都需要费用支出。
7、独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会有平台有运营提供询盘，负责。
8、了解外贸平台
关于个人做外贸哪个平台好，可以进一步了解相关信息。
9、与代理签订协议
与代理签订外贸代理协议；SOHO做好PI，附代理账户，发给国外客户，客户将款打到代理公司账户。
10、了解外贸条件
外贸条件包括：英语或其他小语种流利，了解国际贸易常识，对船务及国际货运有一定了解，对某一行业熟悉等。
11、了解外贸全流程
2021年，外贸形势一片大好，越来越多的新伙伴加入了外贸行业。但很多外贸人员对整个外贸全流程不太熟悉，本篇文章将带你了解外贸全流程。
12、客户是关键
没有客户，就没有订单。要了解公司的优势航线，熟悉产品市场。
13、个人形象
在与客户沟通时，要打造良好的个人形象。注意视觉形象和感觉形象，避免对客户乱许诺。
个人做外贸流程要怎么做？
个人如何开展外贸业务？1. 了解外贸流程和术语
在开始外贸之前，您需要了解外贸的基本流程和常用术语，例如FOB、CNF、CIF等。
2. 寻找客户和市场
您可以通过参加国际展会、使用B2B平台、社交媒体、电子邮件营销等方式寻找潜在客户。
3. 产品报价
根据客户需求提供详细的报价，包括产品质量、规格、数量、交货期等信息。
4. 签订购货合同
与客户协商一致后，签订正式的购货合同，明确双方的权利和义务。
5. 确定付款方式
选择合适的付款方式，如信用证付款、TT付款或直接付款。
6. 备货和包装
根据订单要求备货，并按照约定的包装标准进行包装。
7. 办理通关手续
准备必要的单据，如箱单、发票、报关单等，并办理出口通关手续。
8. 安排运输
预订舱位，办理货物装船手续，并确保运输过程中的保险。
9. 提单处理
获取提单，这是货物运输的重要凭证，也是结汇的必要文件。
10. 结汇和售后服务
根据合同约定办理结汇，并提供必要的售后服务，如处理质量问题、退换货等。
开展外贸业务需要耐心和细致的工作，同时也要不断学习和适应市场变化。
怎样才能做好外贸呢？
先谈下业务新人（两年以下外贸经验）找工作的大忌，忌6-12个月换一次工作。原因很简单：几年下来，你到任何一个行业去都还是一个新人。忌刚接触外贸行业（两年以下）就独立去做业务，因为做外贸业务只懂英文和知道BtoB是远远不够的，需要一定的经验、阅历、加上对行业的熟悉，产品的了解才能做好业务的。建议先从外贸跟单或者助理开始，边工作边积累。找一个什么样公司才最有前途/发展呢？
一、绝对的，最重要的，排第一位需要考虑的是产品！如果做外贸业务，连产品的前景自己都不看好，那不要浪费时间了。公司的产品前景越好，市场越大，竞争越少，这样的公司才是你要找的。可以这样讲，好的产品，给会英语的傻子去做业务都会成功。
二、其次，业务高回报，高提成。做业务80%的回报应该来自提成，提成越高的行业或同行业中提成越高的，绝对是首选。如果买彩票致富不现实，高提成外贸业务倒是很大机会让你梦想成真。个中好处不细表，自己去体会。
三、有前景，如果一家公司好几年还是那样没啥起色的，肯定有问题，不是产品就是管理或者是内部问题等等，趁早走人，绝不要留恋。
试用期内要准备做些什么？
一、被人炒。 呵呵，绝对是你能力或对新工作适应的问题，赶快反思调整。不要找其他理由：什么老板、同事不好，产品不好等等理由都不成立，唯一原因是你自己还不行。
二、熟悉产品。如果以前不是做同类产品，你就必须在最短的时间内熟悉产品（2-3周），如果超过一个月，你还不能了解产品，说明该行业不适合你发展，自己走人吧。
三、熟悉业务。结合你以前的业务方法和新公司的业务方法，用最快途径上手开展业务。如果你两个月内还没有询盘或很少询盘，再对比其他老业务的询盘数量，如果你再努力也达不到他们的50%，或成交希望渺茫，说明该业务不适合你，自己走人吧，否则就等人赶了。四、找准突破口，尽快成交。不要指望试用期你的定单会雪花一样飞过来，你要做的是找到2-4个客户，重点突破，发挥你的回邮件的轰炸机速度，每天5、10、15份，直到客人下单为止，然后你就可以大松一口气了。
五、决不要在试用期做与业务无关的其它事，比如听音乐，聊QQ，看无关网页等。新环境还不熟悉，以免犯忌因小事丢失一份好工作。
六、和同事保持距离，不要试图去成为同事的朋友，不要和同事说心里话，特别是谈论公司、老板、同事工资之类的话题。很多新人还不熟悉职场规则，想找同事做朋友，是大忌来的，原因不说了，自己想。
