产品关键词细心的用户会发现，有的B2B网站在进行产品发布时，是有产品关键词选项的。加入外贸B2B网站，一般都会有免费会员和收费会员制两种方式。此外，很多外贸B2B网站对供求信息有时限上的规定，过期则自动删除，因此每隔一段时间可以整理评估一下，挑选那些有反馈的外贸B2B网站做出进一步访问，及时更新和重新发布你的广告信息。登陆外贸B2B网站，是网上外贸最基本的工作之一。
怎么在B2B网站发布出高效率的有价值信息
很多外贸新人，刚刚进入公司的时候，往往会接触一些B2B平台的产品发布更新工作，幸运的新人，也许会有好心的前辈指导，不那么幸运的新人，可能就要自己摸索了。B2B平台上产品的发布，其实也是有注意事项和技巧的，大概有几下几个方面可循：
产品名称
产品名称很重要，一方面，产品名称与用户搜索关键词的匹配程度是最大程度决定您的产品在站内搜索结果中的呈现的；另一方面，B2B平台的产品发布是按照模板进行，通常来说，产品名称会出现在产品详情页的标题和关键词以及描述中。而谷歌以及其他搜索引擎，通常基于标题，关键词和描述就能对网页做出一个基本判断。
所以，在确定产品名称的时候，要有关键词概念和SEO意识，选定产品名称基本等同于选定关键词。这个关键词是你整个产品详情页的关键词，通常也会成为你上传产品图片的关键词，被用于图片的title 和alt属性。由此可见，产品名称对于页面和图片的收录以及排名是有直接影响的。直接照搬公司的产品目录上的名称，虽然是最简单直接，也不会出错的方式，但是，从排名优化的角度来说，某些时候也许适当斟酌改进更好。
产品关键词
细心的用户会发现，有的B2B网站在进行产品发布时，是有产品关键词选项的。此处的产品关键词与上述关键词有一定区别，在某些平台内，此处的关键词可能会与产品名称一同用于某些页面属性，对于站外的搜索引擎收录和排名有一定影响；在有的平台，此处的关键词可能不用于页面属性，只是用于站内数据分析机制，对于站内的关键词搜索排名有轻微甚至没有影响。
那么如何判断产品关键词是否用于页面属性了呢？很简单，在你按照产品发布格式要求发布完第一个产品后，通过浏览器的查看源代码选项，看产品详情页的title和meta标签，看其中的keywords 和description属性，通常这些标签属性是按照一定模板，基于你的产品名称或者关键词生成，看你填写的产品关键词在此处是否出现，如果没有出现的话，那么着重做好产品名称，对产品关键词无需过分在意。
产品详情
产品详情，通常是对产品的完整描述，也是产品页面的住重要的构成部分。在产品详情发布时，也是有几个事项可以注意的。
图文并茂。通常上传的产品缩略图的大小尺寸，网站都会有一定要求和限制，但是在产品详情中，可以穿插更为清晰明确的大图，想想淘宝，大家应该能懂。图片给人的感受是直观，清楚，所以图文并茂的产品详情对于用户更加友好。
善用小标题，合理分布关键词。前文提到了产品名称等于关键词，那么关键词用在哪里，就要用在产品详述里。在产品描述里，进行分段，善用小标题，小标题中包括产品名称，那么就形成了良好的关键词分布。比如我们发布一个以XXX为题的产品，那么在产品详述中，我们可能会讲到，XXX的构成，XXX的工作原理，XXX的用途……如果我们在小标题中没有提到XXX，只是构成，工作原理，用途……这样排列下来，虽然是逻辑清晰，清楚明白，但是相较于小标题中出现XXX的，就缺少了优化意识。对于产品描述中关键词的密度，我们提倡3%-5%为佳，但是要注意语言逻辑，避免关键词堆砌。
忌用图片代替详情描述。基于前文所述，我们大概明白，搜索引擎判断一个页面及其质量高低，是通过一些标签属性和页面内容，那么如果产品描述是整个一张或者几张图片，搜索引擎无法识别图片上的文字内容，缺乏文字内容的话，那么就基本没有关键词优化可言了。
产品图片
按照网站的要求提交清晰的产品图片。产品图片通常包括两方面，一方面是产品缩略图，另一方面是穿插在产品详情的里图片。基于图片来源或者图片处理能力等问题，有的企业发布的图片模糊不清，这是不利于用户体验的。图片搜索也是用户的主要搜索行为之一，所以，重视图片，也是理所应当的。
多多益善
在多数平台产品发布机制中，会设定一些必填项和选填项。此处我们给出的建议是，进可能完整选项，多多益善。展示给采购商更多更全面的内容，更利于采购商做出一个更为合理的判断。
巧妙重复
如果公司经营的产品类目单一，种类偏少，或者按照客户要求定制化加工。那么如何想办法利用好平台多发产品呢？那么我们可能会不得不进行一些重复的发布。但是此处的重复必然不能是完全的重复，我们可以借用Google Adwords 的关键字规划师和展示广告规划师工具，挖掘更多的长尾关键词，进行产品发布。
总之，B2B平台，产品发布，最需要的还是耐心和细心，有些平台操作人员，为图便利，在发布上不注意技巧，也不够细致，单纯寄希望于付费，抱有付费就一定好的心理，却疏于打理，失其根本。
外贸业务员怎样在网上找客户？怎么推广产品呢？
加入外贸B2B网站，一般都会有免费会员和收费会员制两种方式。免费会员很简单，通常在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表格即可。免费会员一般都可以发布消息广告，并浏览其他国际商人发布供应信息。但是如果想看供求信息发布人的具体联系方式，直接与之洽谈，多半就要收费了。因此，如果你只打算把 外贸B2B网站作为纯粹发广告的地方，那无所谓，免费使用就是。可如果不想守株待兔而是主动出击，就得成为该网站的会费会员。这自然有很大风险，一是费用不低，规模大些的外贸B2B网站收费通常上千，甚至数万元不等；二是外贸B2B网站虽然提供联系的便利，却不保证供求信息的可靠性---毕竟是各国商人自己发的。因此，是否去付费做会员，要特别谨慎。不妨先免费用一段时间，如果真的有不少外贸客户找上门来，说明这个外贸B2B网站确实有一定影响，此时再考虑做付费会员不迟。既然外贸B2B网站发布供求信息是免费的，那么多多益善，到你能找到的所有外贸B2B网站贸易平台去发一通。注意记录你发过供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的外贸客户资料发给你。这些反馈信息的多少，是衡量一个外贸B2B网站的价值的重要依据。
此外，很多外贸B2B网站对供求信息有时限上的规定，过期则自动删除，因此每隔一段时间可以整理评估一下，挑选那些有反馈的外贸B2B网站做出进一步访问，及时更新和重新发布你的广告信息。
一些规模较大的外贸B2B网站，甚至会免费提供给你一个企业网页，用于详细介绍你的公司和产品。别浪费了，花些精力去做。不要小看这些免费网页，它们会在网上辗转流传。一些新成立的外贸B2B网站，为了迅速扩大规模和影响力，会从其他网站“抄”资料---包括你的供求信息。信息在互联网虚拟世界中的传播是几何式的，在你不辞辛苦坚持在各个外贸B2B网站发布信息一段时间以后，往往会惊喜地发现，很多你从未去过的地方，也出现了你的广告信息。
在使用外贸B2B网站的过程中，如果觉得某个网站确实很有用处，带来了不少外贸客户，或者你的同行在这个网站上有成功的先例，就可以考虑做付费会员了。知名网站对于会费会员还常常有很多服务，比如帮助你建立更完善的网页，替你集中发布广告，把你的公司和产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中，邮寄给国外的外贸客户，或者在国际各个著名的交易会与博览会中散发等等。这些无疑都会增加你成功寻找外贸客户的机会。
登陆外贸B2B网站，是网上外贸最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一个网站上发布了消息，明天甚至一周内就希望有外贸客户主动找上门来是不现实的。毕竟只是广告，外贸客户不一定能看到，看到不一定马上下决心，更何况还有很多竞争者，外贸客户也不一定会选择你。可外贸B2B网站发布消息几乎没有成本，因此仍要持之以恒地去做。
供求信息，外贸中习惯称之为“Trade Lead”。再加上你产品的名称一起搜索，可以缩小范围，提高准确性。
在外贸B2B网站上发布Trade Lead，首先要选准行业范围，否则将“圆珠笔”产品广告发布在五金工具类中显然驴唇马嘴，白费功夫。写Trade Lead的时候，要简洁、鲜明，突出你的优势，强调你的特点，比如质量特别好，或者价格特别低，或款式特别新等等，争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出 “吸引眼球”。此外，绝大多数的外贸B2B网站不允许在Trade Lead中的信息中公布自己的联系方式----联系方式有专门的栏目填写，由网站保密，仅提供给付费会员查阅。注意不要违规，否则会被删除的。
总结：由于全球经济的不景气，国内劳动力成本上升，新劳动合同法的实施，人民币的快速升值，外贸形势已经岌岌可危，单纯选择外贸B2B网站进行推广、开发外贸客户,已不是广大外贸企业，特别是中小企业的最佳选择。
广大中小型外贸企业，要根据企业规模和行业选择合适的外贸B2B网站，切不可一味听从那些外贸B2B网站平台销售的“忽悠”。同时，广大中小型企业要做好自己公司的独立外贸B2B网站，利用外贸整合营销渠道进行推广，开发外贸客户。这样双管齐下，效果会更好。
有些企业做外贸B2B网站推广效果甚微，甚至没有任何效果，这不光是平台的问题，因为有其它同行业的会员获得了很好的效果。外贸B2B网站不是万能的，但外贸企业要在节省成本的情况下做好外贸，外贸整合营销工具仍不失为开发外贸客户的一个良好选择。
