中国外贸的现状和分析(2022上半年外贸进出口展现出较强韧性，这说明了什么？)

其性质和作用由不同的社会制度所决定。1月23日，海关总署广东分署发布数据显示，广东省2018年外贸规模首破7万亿元人民币，创历史新高，并连续33年保持全国第一。2020年1月14日上午，海关总署公布了2019年我国外贸进出口相关情况。全年进出口、出口、进口均创历史新高。各国政府长期以来通过各种机制干预国际贸易。

2022上半年外贸进出口展现出较强韧性，这说明了什么？

这说明我们的进出口业务已经在逐渐恢复当中，进出口业务也迸发出了相应的活力。

在新冠疫情爆发以来，因为很多国家和地区的新冠疫情的防控措施并不好，所以全球范围内的进出口业务受到了相应的影响，很多行业的供应链甚至因此而遭到破坏。对于我们国内来说，因为我们国内防控新冠疫情的措施相对比较好，我们的很多行业的产业链也比较健全，所以我们的进出口反而在新冠疫情期间保持着较快的增长，我们的外贸进出口业务也展现出了相应的韧性。

这个数据是怎么回事？

这是关于我们的外贸进出口业务的统计数据，在整个2022年的上半年里，我们的外贸进出口的货物总值已经达到了200,000亿元左右，这个数据同比增长了94%了。与此同时，我们的出口量同比也增长了132%，进口量同比增长了4%左右。

这个数据反映出了进出口业务的恢复情况。

从某种程度上来说，因为我们本身已经推行了一系列稳定外贸和稳定性出口的措施，对这些措施可以有效保护整体的进出口业务不会受到新冠疫情的过分影响，我们的很多外贸企业也在有序恢复当中。除此之外，因为我们国内的生产力本身比较旺盛，在很多城市克服了新冠疫情之后，各行各业的生产力在进一步恢复当中。如果能够进一步激发主体活力，我们的外贸进出口业务将会实现较大增长。

总的来说，我们的外贸进出口业务所表现出来的韧性非常强，这不仅得益于我们的新冠疫情防控措施的结果，也跟很多行业本身的发展情况有关。特别是对于那些中小微企业来讲，中小微企业更是在新冠疫情期间提供了不俗的经济发展力量。

目前外贸行业的发展现状如何前景如何

2022年新经济行业发展前景：

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外贸企业发展前景及行业分类分析

对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

2019年1月14日，海关总署发布数据显示，中国2018年外贸进出口总值3051万亿元，比2017年的历史高位多出27万亿元，同比增长97%，规模再创历史新高。1月23日，海关总署广东分署发布数据显示，广东省2018年外贸规模首破7万亿元人民币，创历史新高，并连续33年保持全国第一。

2020年1月14日上午，海关总署公布了2019年我国外贸进出口相关情况。2019年我国外贸进出口总值3154万亿元人民币，同比增长34%，其中，出口1723万亿元，增长5%；进口1431万亿元，增长16%；贸易顺差292万亿元，扩大254%。全年进出口、出口、进口均创历史新高。

2021年3月7日，海关总署发布数据，2021年前2个月，我国货物贸易进出口总值544万亿元，同比增长322%。其中，出口306万亿元，增长501%；进口238万亿元，增长145%；贸易顺差67586亿元，去年同期为逆差433亿元。

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有些企业既做品牌又做OEM，这种情况下网站定位要以客户构成与企业目标决定，如果有70%都是经销商或代理商客户，且未来企业也将以这类客户为主，那么网站需重点凸显品牌宣传，弱化OEM的介绍。

如何看待中国外贸公司的发展前景呢？

一、国际贸易的影响因素分析

众所周知，国际贸易受到多个方面的因素影响。要想预测外贸公司的发展前景，不妨先了解一下影响国际贸易的两大因素：政治和法律因素。

各国政府长期以来通过各种机制干预国际贸易。影响国际贸易的常见的政治因素包括：关税、补贴、导入配额和VER、货币控制、反倾销规则、出口融资、自由贸易区、行政政策等。

例如，贸易政策的变化可能会改变原材料的成本以及原材料所承受的进出口关税。这将改变外贸企业在商业市场上的价格和盈利能力，并可能导致尝试寻找替代来源或材料。

二、中国国际发展合作趋势

中国外贸公司的发展，在一定程度上会受到中国国际发展合作趋势的影响。据国务院新闻办公室1月10日发布的《新时代的中国国际发展合作》白皮书提到：

南南合作是中国开展国际发展合作的基本定位。

共建“一带一路”是中国开展国际发展合作的重要平台。

不管是南南合作还是“一带一路”，都是我国国际发展合作的重要体现。随着我国国际发展合作的进程加快，我国的国际影响力也会得到显著提高，如此一来，也间接影响了我国外贸发展及外贸公司的发展。

三、外贸公司的营销方式多样化

除去上述影响外贸公司的政策等宏观因素，我们还可以结合外贸公司自身发展的因素来看其发展前景，比如说，随着互联网技术和大数据的迅猛发展，中国外贸公司可以以更加先进的营销手段获取客户，提升营销效率，为外贸企业的长远发展提供了基础。

外贸企业在搭建官网前，首先要做好网站定位。通过分析企业的核心优势，在网站中呈现最有竞争力的信息。而这与企业类型息息相关，本期文章我总结了常见的六种外贸企业类型，根据他们各自的特点，谈谈如何做好网站定位。

外贸企业类型分析及建议

· 加工型企业：重点强调生产研发

· 品牌型企业：讲好故事吸引招商

· 配件型企业：匹配需求凸显订制

· 方案型企业：呈现完整解决方案

· 材料型企业：展示产品应用场景

· 贸易型企业：分析客户采购偏好

01

加工型企业：重点强调生产研发

加工型企业，也就是我们常说的OEM/ODM企业。这类企业需在官网宣传中重点突出企业的生产和研发能力，让客户直观了解到企业的服务内容和综合实力。

对于这类企业我的建议是，在网站一级导航中，增设OEM/ODM栏目，并丰富页面内容：将服务流程、研发实力、生产流水线展示出来，帮你精准定位目标客群。

02

品牌型企业：讲好故事吸引招商

做品牌的企业，要通过品牌溢价能力吸引海外代理商或经销商。企业可以在网站中加入创始人故事、企业荣誉、企业创立初衷等内容，讲好故事，塑造值得信赖的品牌形象。

有些企业既做品牌又做OEM，这种情况下网站定位要以客户构成与企业目标决定，如果有70%都是经销商或代理商客户，且未来企业也将以这类客户为主，那么网站需重点凸显品牌宣传，弱化OEM的介绍。

03

配件型企业：匹配需求凸显订制

常见的配件类产品包括：五金配件、汽车/摩托车配件和大型设备配件。这类企业在做网站定位时要以标准件和非标件为区分，凸显不同的重点：

04

方案型企业：呈现完整解决方案

方案型企业，通常有两种：一种资源整合能力比较强，产品的材料、配件以外包加工为主，可以自己做组装。另一种综合实力优秀，可提供产品生产、品控、安装一条龙服务，他们的客群通常是工程商，对企业要求也比较高。

这类能够提供整套解决方案的企业，应重点凸显方案规划能力，可在导航栏中增设SOLUTION标签，将完整的方案呈现出来，这正是这类企业的核心竞争力。

05

材料型企业：展示产品应用场景

材料型企业，最大的难题就是产品不知如何展示。由于产品都是原材料而非成品，很难看出区别。针对这类企业，我的建议是将产品的应用场景在网站中呈现出来。

比如上图是一家做绳子的企业，它在导航栏中开设APPLICATION标签，陈列绳子的多种使用场景，引导客户对号入座，判断产品是否满足自己的需求。

06

贸易型企业：分析客户采购偏好

最后是贸易型企业，这种企业规模不大，但产品品类多。总裁班的一个学员，公司产品品类有1000多种，还开了一个浴缸工厂，在做网站定位时，不知要做成一站式服务商，还是专业的浴缸工厂。

回答这个问题，要从采购商行为偏好分析。相对于普通的贸易公司，国外采购商通常喜欢找专业工厂合作。因此我建议，以浴缸这个比较有竞争力的产品做为突破口，吸引新客，再通过二次开发销售其它产品。最后提醒大家，网站定位切忌大而全，只有精准定位才能带来高质量转化，企业只有在垂直领域走到前列，才能从维持生存走向盈利创收，在海外市场真正立足。

我国对外贸易管制现状如何

我国国际贸易的现状如何

我国进出口贸易现状

1．我国国有外贸企业垄断经营权的逐步取消。在计划经济时期，我国拥有外贸经营权的国有外贸企业享受独有的配额和许可证优惠，这是其他所有制企业所不能享有的。当前我国国有外贸企业依然享有这一优惠。然而，我国经济体制正在经历着由传统的计划经济向社会主义市场经济的转变，而市场经济一个最根本的特征是平等竞争，任何经济主体都不能享有垄断特权。这样，国有外贸企业配额和许可证垄断的逐步取消便势在必行。而且，我国加入世贸组织，国有外贸企业垄断经营权的取消是其中重要条件之一。因为世贸组织要求其成员不应由于所有制的不同而采取不同的政策措施，否则就构成了歧视。这样，我国国有外贸企业所享有的配额和许可证优惠的逐步取消便在所难免，因而将面临着更大的外部竞争压力。

2．我国外贸经营权的逐步放开，使国有外贸企业面临着更多的竞争对手。当前我国外贸经营体制正在向着纵深的方向发展，进出口企业正在经历着从审批制向登记制的转变过程。这一转变允许有能力经营外贸业务的其他所有制企业开展这项业务。不仅如此，我国已允许国外企业在我国开展进出口业务。这样，我国国有外贸企业便面临着越来越多的竞争对手，其中还有来自国外的跨国公司。可以想见，我国国有外贸企业在新世纪将面临着更多的竞争对手和更大的竞争压力，其生存环境是越来越困难了。

3．我国国有外贸企业的传统经营模式面临变化着的外部环境的挑战。在传统的计划经济时期，我国国有外贸企业并无自己的产品生产基地，实行的是“买断制”和“收购制”的经营模式。然而，随着我国外贸经营权的放开，其他所有制的外贸经营企业和工贸联营企业的不断涌现，国有外贸企业的货物来源便日益成为一个问题，国有外贸企业“买断制”和“收购制”的传统经营模式已出现了危机。可以断言，如果我国国有外贸企业不进行根本性的变革，未来能否生存都成为问题。

4．国际经济环境的变化也对我国国有外贸企业形成了巨大的挑战。当前世界经济的一个显著特点是普遍性的生产过剩，特别是工业制成品的过剩。世界工业制成品的生产过剩给意欲拓展国际市场的我国国有外贸企业经营无疑增加了难度。而且，在有限的世界工业品销售市场上，各国各地又都千方百计地进行争夺。这一争夺随着经济全球化的深入开展而更加激烈。世界范围内的货币金融动荡尚未彻底消除，许多国家的币值仍然低估。在这种情况下，为了世界经济金融的稳定，我国政府坚持人民币不贬值，势必给国有外贸企业拓展出口市场造成更大的压力。我认为，这种局面迄今为止并未有一个根本性的转变。尽管自1999年下半年以来我国出口贸易已出现了反弹，但增长的基础并不稳固。因而，我国国有外贸企业面临的外部挑战是巨大的。

而当前我国国有外贸出口所碰到的新情况，新问题又可总结为:

党的十一届三中全会以来，对外贸易已发展成为国民经济一个新的增长点。近两年来随着外贸体制的改革，又进一步调动了外贸企业的积极性和主动性，同时也出现了一些新情况和新问题，需要我们认真对待和探讨。

1．外贸体制改革后，要强化宏观调控措施。１９９４年，国家对外贸体制进行了改革，实行统一政策，自主经营、自负盈亏、自我约束，平等竞争的新机制。实践证明，新机制的推行，调动了企业的积极性，促使企业放开经营，到市场经济海洋中去求生存、求发展。但从目前情况看，外贸方面微观搞活的欲望很强烈，而宏观调控措施还不够有力，有待加强，特别是要在宏观指导下发展规模企业。现在外贸企业参与国际市场竞争难度不小，一是规模小，无固定货源基地；二是各自为政，抬价抢购，削价竞销；三是对外经营秩序有待规范。因此，当务之急是在宏观指导下发展规模经营，即按照不同地域、不同层次或大小相当的企业组成外贸企业集团。联合形式可以多种多样，如以省专业公司为“龙头”和市、县公司组成“专业外贸集团公司”；或跨行业组成贸工、贸农、贸技、贸贸集团公司。集团成员在参与国际市场竞争时可以相互协作，增强实力、一致对外，共同发展，并为今后发展跨国公司，走向国际市场创造更好条件。

2．外贸企业要改变过去的经营模式。

外贸体制改革是适应市场经济发展的一项重大举措。改革后的外贸体制要遵循市场经济的规律，外贸企业则要改变过去体制沿袭下来的经营模式，在市场经济大潮中求得发展。

当前省内外贸企业可分为三个层次或者三种类型：即省级专业外贸公司、市级专业外贸公司和县外贸公司。外贸体制改革后，省级专业外贸公司仍处在龙头地位，不同的是由原来的定向组织货源变成按价值规律组织货源。市级专业公司在经营中原来处于上下衔接的位置，外贸体制改革后，具有更大的灵活性。目前，县外贸公司经营最为艰难，原来只为省、市级专业外贸公司提供货源，外贸体制改革后，要单独开展对外贸易，难以寻找客户。从以上问题看，外贸企业在新旧体制的过渡期，经营方式也应作相应的转变。一是将原来计划经济的经营方式转变到市场经济经营方式上来，即按价值规律办事，根据国内市场和国际市场的供求关系确定企业的经营方向。二是将原来外贸公司一级依靠一级的经营路子，转变到“自主经营、自我发展，自我约束，平等竞争”方面上来，变被动为主动，变“坐商”为“行商”、积极主动地到市场上寻找信息、寻求客户、敢于和强手竞争。三是由过去一个市场转移到两个市场上来，即过去开展对外贸易，只在国内市场组织货源，现在既要利用国内市场又要到国际市场上去，通过考察，并参与举办各种展销会、洽谈会，寻找外商。既要在国内市场组织货源，还要到国际市场上组织货源，开展对外贸易。

3．随着汇率、利率、税率改制，外贸企业要增强相适应的能力。

外汇汇率，国家原来实行的双轨制；外贸出口贷款，享受的是优惠贷款利率；税率，实行的是退税制，即国家拿钱退给出口企业。汇率、利率、税率“三率”对外贸企业的优惠和实施，都是为了鼓励外贸企业多出口、多创汇，属政府行为。随着市场经济的建立，这“三率”也必然要市场化。１９９４年，国家推出的金融、财税、计划、投资、外贸等各项改革，是推行社会主义市场经济的必然结果。对外贸企业来说，一定要顺应这一市场经济的发展规律，充分利用改革后的汇率，财税政策和规定指导外贸工作。

要预测汇率变动，抓住有利贸易机会。改革后的汇率是以市场供求为基础，单一的，有管理浮动的汇率，银行按当日汇价实行结汇，售汇制。实行这一新汇率制以来，外汇汇率基本是稳定的。当然，基本稳定，并不是没有变动。影响汇率变化的因素很多诸如供求关系，各国币值的变化等。