除此之外，还可以在国外一些免费的B2B平台上注册碰下运气，不过这类平台基本相当于批发市场模式，实质是以坐商、等客上门的方式获客，缺乏主动权。另外一个选择就是找第三方机构，找这些平台的官方授权代理来帮忙投放和操作，但这个市场鱼龙混杂，做B2B生意，转化链路相对复杂，市场上做得好的不多。
外贸解决办法：做外贸怎么找客户
结合自己的经验，总结出以下几个方法，希望可以跟朋友们分享：
1、利用跨国采购网找客户
注册网站会员，找到买家信息，可以用积分查看买家求购信息及联系方式，能从中找到一些潜在客户。
2、利用“全球买家名录Kompass.com和美国买家名录Thomasnet.com”开发客户
Kompass注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发message到客户邮箱。
Thomasnet注册后，也可以搜索“关键词”找客户，都可以发message；
3、利用海关数据找客户
输入产品名或海关编码搜采购商，可以免费获取很多潜在客户信息。
4、利用Whatsapp开发跟进客户
Whatsapp特别适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于脸书、推特，在国外的使用率非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都使用Whatsapp。
5、利用国外招聘网站、搜索“职位和行业”来找客户
国外知名招聘网站、印度公司招聘网站、香港的招聘网站；
这里面的企业有很多都是国外贸易公司，也是我们的潜在客户。
6、利用国外展会官网找客户
因为某些客观条件、我们根本去不了国外展，但我们可以查看行业专业的展会网站、查看参展商名单，里面都可以看到客户邮箱，有的还可以在上面发message给客户，客户邮箱会收到你的信息。
7、利用大数据平台找客户
贸管家B2B平台以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
8、利用脸书和领英找客户（新套路）
这种方法很多人都用过，但这里主要讲的是一些新套路：
在脸书找到竞争对手的好友，多看他们的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友。
在领英找到行业圈子、行业协会圈子等，也就是多加入一些群组，可以通过关键词搜索群组；加入进去了，多看看他们的发言；
现在大家做外贸，都是通过什么途径获取客户资源的
1、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者，这个也不失为一个方法。但整体而言，现在用这种方法比较低效。（不建议）2、参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。
3、入驻外贸B2B平台，根据产品挑选合适的平台。目前国内来说，主要平台有阿里巴巴、环球资源、环球市场、中国制造网等，但也需要有一定的资金和精力投入才可能有收获，而且无法完全掌控在手里，毕竟平台不是自己的。除此之外，还可以在国外一些免费的B2B平台上注册碰下运气，不过这类平台基本相当于批发市场模式，实质是以坐商、等客上门的方式获客，缺乏主动权。（可以尝试一下）
4、用Google、 Facebook等更先进的营销方式推广。好处是预算比较容易掌控，主要为效果付费，是更主动的一种营销方式。但缺点是知识技能门槛比较高，如果没有基本知识面和技能，或请到专业的运营人员，很难做出效果，而市场上这样现成的人才很少，并且要价很高。另外一个选择就是找第三方机构，找这些平台的官方授权代理来帮忙投放和操作，但这个市场鱼龙混杂，做B2B生意，转化链路相对复杂，市场上做得好的不多。如果选错合作伙伴，则会导致投入了钱但也没效果。（有钱有预算选这个）
综合来讲，到了互联网真正改变世界的今天，外贸人的技能也要与时俱进。先要下功夫搞懂产品，然后掌握新的更高级的营销技能，才能在外贸创业方面获得成功。
