外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。
外贸人员的条件？
外贸人的条件：首先，要专业知识熟练，懂外贸方面的知识，清楚外贸流程；
其次，语言能力要出色，尤其是国际通用语言英语，能事半功倍；
然后，业务能力要出众，善于同人沟通，特别是对待老外要能游刃有余；
还有，要具有很好的团队协作能力，外贸不是一个人就能轻松完成的，需要多个部门的协作；
最后，还要具有较强的抗压能力，做外贸往往不是顺畅的，经历比较曲折，过程较繁琐，需要心细且能抗压的人；
外贸业务员需要具备的能力是什么？
外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。下面一起来看看外贸业务员需要具备的能力是什么。1、 英语知识及口语表达能力要好：这是必备条件，否则无论如何也无法成为好的外贸业务员。如果口语表达有欠缺那么至少书面英语相当不错，而且的产品知识或者技术非常强悍，完全弥补了口语上的缺点。
2、 足够的产品知识：足够是一个什么概念呢，每个人不同，但是至少要比客户懂的多10%才行，如果自己都不能让客户信服，对方怎么会买自己的产品。最好的业务员是，除了资深工程师外，他们的知识（至少是产品知识）要比所有人（包括别的业务员）都要多至少10%。
3、 敏锐的市场意识：市场意识必须是建立在自己的市场营销知识和产品知识的基础上的，对市场营销不懂的话，就不知道用什么方法去找客户，怎么样去进行定位，去细分市场，锁定目标客户群并制定制定迅速占领市场的策略和操作方法，而如果对产品了解不到位，根本就找不到客户。
4、 销售技巧：销售是一种技巧，需要经过常时间的锻炼才能掌握，包括如何迅速接近客户，如何顺利取得客户信任，如何说服客户成交，对于一个好的业务员来说，销售技巧至少是50%的核心能力，一个好的销售案例，往往是一个业务员将综合能力充分运用所打造的作品。
5、 管理能力：这是成为杰出外贸业务员的必备因素，因为你必须确保客户的产品按质，按量，按时生产，除了必须了解整个生产流程，质量控制之外，还要了解公司的所有规则，要能搞定公司所有的人才行。
6、 强大的精神力量：要搞定一个客户，必须比客户强大才行，而且顶级的业务员都是做项目的，负责一个项目，除了具备行业要求所有的能力之外，还要能够掌控团队的运作，要具备策划，执行，资源整合等一系列的能力，同时作为带头人，不仅要激励自己，好要激励整个团队。
除此之外还有许多必备的素质，比如待人真诚、善于总结、坚持不懈、不畏困难、善于谈判等。
做外贸要什么基础条件，及应从什么开始做起？
外贸如何上手？ 这个也是很多新手需要问的问题，不管是进入外贸公司 还是进入一些工贸公司 或者加工类企业，如何上手确实值得探讨 ，其实作为新手来说，从最基本的来做起， 从 物料的采购，到产品的生产 ，到产品的检验 然后出货 物流 结款等。我以前也是新手过来的，总结经验： 第一，多问，有不懂的就问，一般新手进入贸易公司或者工厂都会有一个老手来带你，一般来说很少有企业会要新手去独挡一面，一般都会做一些跟单或者业务助理等。 第二，学会多做笔记，俗话说好记性不如烂笔头，把平时遇到的问题然后怎么解决了多记下来，这是很重要的事情，特别是今天需要做的事情全部都要记下来，而且明天需要做的事情也记下来，下班后自己空下来 在把今天记的东西过一遍。 第三，如果对纯外贸业务员来说，一些基本功是必须要掌握的，个人总结如下 1、报价单，对于业务员来说，这个是基本功，每个公司的或者每个人的报价单都不尽相同，但是万变不离其宗，主要涵盖 公司名称联系方式 产品名 型号 单价 毛/净重 包装方式 装柜量 价格有效期， 交期，贸易合作方式 付款方式 以及产品特性的简单介绍。所以有个办法就是你去多弄一些报价单来研究，自己仔细想想为什么 这张报价单上会出现这些数据 ，这些数据对客户 有什么用等等... 2、算柜，这个对于业务员来说是基本功，你在做报价单的时候 有时候会根据客户的要求做包装，那么客户会问你一个20尺或者40尺的装柜量，因为做FOB等客户会核算 海运费后单位产品的成本与利润 这很重要，所以算柜这个对业务员来说也比较重要，方法 也简单 拿铅笔跟白纸 多计算吧（前提熟记各个柜子的内积与尺寸） 3、经验的积累，有时候科班毕业的大学生做业务还是做不过一个有3-5年经验的高中生的，这一点还是靠时间来积累，多学多问，很重要，比方说交货期控制付款方式的技巧等.... 总而言之 还是心态的问题，肯学肯努力 上手还是很快的。一点小经验 希望对你有用！新手如何做外贸?
国际贸易其实需要掌握的专业知识并不是特别多，关键是要注重经验积累。日常用到的几方面的知识有：1. 英语（非常重要，这个是基本工具）
2. 外贸基础知识（要了解不同价格术语的适用范围和含义，及权责划分等）
3. 外贸的基本流程（知道基本的外贸环节，从发盘到最后出货，收汇等）
4. 国际结算知识（现在多用电汇和信用证，其他的结算方式都比较少见）
上面的这些知识只要在学校脚踏实地学习，应该都没什么问题。 关键是日后工作过程自己要多留心，多积累，还要多练习英语。口语要很流利。
我个人认为，只要有英语基础的人都能做外贸，在工作的同时学习都来得及。其实说白就是用英语去做买卖，没什么太高深的。如果想做得好，就得花功夫了，如何了解客户的真实意图，如何在谈判中占据优势，如何规避和防控国际贸易中的风险，如何提高订单的执行效率等等。这些都需要在工作中积累。
