其次，新人要虚心、耐心地向“老”外贸人员学习，不要害怕他们叫你做一些繁琐的工作，不要怕“打杂”。其实“打杂”很能锻炼人的工作能力的---把那些繁琐的事情处理好了证明你工作的条理性和效率，同时也说明你有良好的工作态度，这样才能得到上司的赞许并学到更多的东西。
个人想做外贸怎么做
1、组建团队尽管我们是个人在做外贸，但并不意味着所有事情都要亲自处理。不必事必躬亲。
2、参加展会
有机会应多参加国际展会，这样有助于更好地展示公司产品，而且如果有口才好的业务员，也可能因此结识客户，为今后的合作打下基础。
3、学习阶段
进入外贸行业并不是一件简单的事情，个人想要在这一领域分得一杯羹，必须经过学习阶段。这个阶段可以选择去一家外贸公司实习，这样做的好处很多，比如可以快速掌握外贸的实际操作。
4、代理出口
除了工厂，普通外贸公司甚至个人也可以通过代理出口的方式从事外贸。操作上与工厂无异，只是多了一个国内进货的环节来解决货源问题。
5、挂靠外贸公司
所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，借用其资源和渠道进行业务。
6、资金支持
想要做外贸SOHO（自由职业者），足够的资金是后续工作的前提。客户开发、准备办公用品等都需要费用支出。
7、独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会有平台有运营提供询盘，负责。
8、了解外贸平台
关于个人做外贸哪个平台好，可以进一步了解相关信息。
9、与代理签订协议
与代理签订外贸代理协议；SOHO做好PI，附代理账户，发给国外客户，客户将款打到代理公司账户。
10、了解外贸条件
外贸条件包括：英语或其他小语种流利，了解国际贸易常识，对船务及国际货运有一定了解，对某一行业熟悉等。
11、了解外贸全流程
2021年，外贸形势一片大好，越来越多的新伙伴加入了外贸行业。但很多外贸人员对整个外贸全流程不太熟悉，本篇文章将带你了解外贸全流程。
12、客户是关键
没有客户，就没有订单。要了解公司的优势航线，熟悉产品市场。
13、个人形象
在与客户沟通时，要打造良好的个人形象。注意视觉形象和感觉形象，避免对客户乱许诺。
当好一个外贸业务员需要学习哪些知识
一、业务员必备的知识与心理素质：作为业务员，应掌握以下知识和心理素质，以更好地开展外贸业务：
1. 业务知识：熟悉操作流程、运价知识、目的港及国家的了解，以及应对客户问题的应变能力。
2. 公司业务了解：了解公司的优势、劣势，以及在市场的地位和运营状况。
3. 市场调查：掌握同行的运价水平、客户需求、货代和船东信息，预见市场趋势。
4. 客户分析：筛选潜在客户，评估客户的购买需求、支付能力和决策权。
5. 心态调整：保持积极、乐观、向上的心态，学会在挫折中寻找机会。
二、开发客户：
1. 目标市场：明确目标市场和客户群体。
2. 客户途径：利用公司资源，通过现有客户介绍新客户；个人资源，如朋友和熟人网络；外部资源，如其他销售人员或介绍人。
3. 准客户选择：根据客户的购买需求、支付能力和决策权进行筛选。
三、接近客户：
1. 访问计划：确定访问对象、访谈内容和应对策略。
2. 电话拜访：了解关键信息，为面对面会议做准备。
3. 达成上门拜访：选择合适的访问时间和地点。
四、说服客户：
1. 引起注意：关注客户的心理活动和注意力，为推销活动奠定基础。
2. 面谈技巧：营造良好的谈话氛围，倾听客户需求，把握关键点，情感激发。
3. 情感建立：通过投其所好、为客户着想、提供解决方案等方式，拉近与客户的情感距离。
五、正确面对拒绝：
1. 心理准备：做好被拒绝的心理准备。
2. 处理拒绝：分析拒绝原因，采取相应措施，如重新调整拜访策略。
六、如何成为一名优秀的业务员：
1. 道德素质：保持良好的职业道德，避免给公司带来损失。
2. 市场营销知识：掌握市场营销的基本原理和技巧。
3. 吃苦耐劳：具备较强的吃苦耐劳精神，积极拓展市场。
4. 口才能力：良好的口才有助于业务的推进。
5. 心理承受能力：保持乐观的心态，面对压力和挑战。
6. 自信心：坚信自己的能力和产品，勇于面对挑战。
7. 创新精神：勇于创新，探索独特的业务拓展方法。
七、专业销售人员的素质和行为：
1. 热爱产品：深入了解并热爱自己的产品，以增强说服力。
2. 产品了解：充分了解产品的特点和优势，为客户提供专业建议。
3. 服务态度：注重服务态度，为客户提供满意的服务。
4. 售后服务：关注客户需求，提供优质的售后服务。
八、销售沟通技巧：
1. 避免批评性话语：避免使用批评或指责性的语言。
2. 杜绝主观性议题：避免讨论过于主观或敏感的话题。
3. 少用专业术语：使用客户容易理解的语言，避免过多专业术语。
4. 避免夸大不实之词：真实宣传产品，避免夸大其词。
5. 禁用攻击性话语：避免使用攻击或挑衅性的语言。
6. 回避隐私问题：避免涉及客户的隐私问题。
7. 少问质疑性话题：避免频繁提出质疑性话题，以免客户产生防御心理。
通过以上各个方面的学习和实践，业务员可以不断提升自己的综合素质，成为一名优秀的外贸业务员。
如何成为一名优秀的外贸业务员？
1. 做一个业务员最基本的是要了解自己的产品，自己不了解怎么卖给客户？包括原料，生产，特征，用途，自己工厂的卖点，一般交货期，有无库存，售后保障，认证测试等等信息。2. 其次有一定的沟通技巧，跟客户沟通的时候尽最大努力争取客户的信任，即使有负面消息也要表达得让客户容易接受，推荐多看看外贸论坛的大神分享。
3. 外贸流程也要会的，从回复询盘，砍价到制定合同PI，催预付款，下单给工厂，跟单，发货到装柜制单报关这一系列的流程都需要心里有数，一般做过两三次就熟悉了。
4. 有付费平台的话好好经营，产品重质重量，多用长尾关键词，没有付费平台的话可以考虑展会，免费平台。免费平台还是有效果的，我两个单子都是从那里做的。
加油题主！
请采纳。
