现在全球经济不景气，外单大幅缩水。今年做厂的能不亏已经是不容易了。但反观国内对服装的需求，却普遍增大了。）例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。香港展会的摊位费用在3W左右。最后，做厂一定要注意，业务结构不能太单一，今年倒闭的很多大厂都有一个共同特点。事实上，对一家工厂来说，最理想的业务结构分配是大客户占据全厂产量的30%~40%。中型客户占据40%小型客户占据20%。
服装厂怎么能接到一手外贸单
事实上，通过网络而成功接到高质量订单的机会还是很低的。现在全球经济不景气，外单大幅缩水。今年做厂的能不亏已经是不容易了。 但反观国内对服装的需求，却普遍增大了。所以我建议你可以分两步走。 一、外单部分，可以有选择性地参加一些有效益的展会。（广交会就可以免了。一届比一届效果差。）例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。香港展会的摊位费用在3W左右。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。当然，展会后的客户跟踪就要看贵厂的业务团队能力了。 二、内需力量事实上也很强。所以建议你可以适当安排部分生产力，开发国内加工市场。当然，请切记，国内订单与国外订单的生产操作是有区别的，无论从质量管理以及货期，乃至业务公关。你可以组建一个内贸团队，在国内寻找一些企业效益较好的品牌商，为其做货。如果是针织为主的话，可以看看如BOSSINI（堡狮龙），惠州的真维斯，樟木头的小猪班纳服饰等等，这些企业的单量都是很大的（完全足够养活一家百人厂）并且这些企业业绩增长都很快，对供应商的需求都很大，也非常欢迎主动的供应商。 最后，做厂一定要注意，业务结构不能太单一，今年倒闭的很多大厂都有一个共同特点。主要客源为一、两个大客户。事实上，对一家工厂来说，最理想的业务结构分配是大客户占据全厂产量的30%~40%。中型客户占据40% 小型客户占据20%。 总之，主动出击，内外结合，才是现在服装厂的出路。关于针织布如何报价问题
针织面料成本=[(原料价格/织造损耗)+织工费]/印染损耗+印染工费+运费.例: 20S精棉平纹布. 成本核算
20S精棉单价26元/KG，织工费2.38元/KG,织损3%，染工费11.43元/KG染损10%
成本价=[26/0.97+2.38]/0.9+11.43=43.86元/KG
利润8% 税票17%
无进项税抵扣成本=针织面料成本X1.08X1.17
43.86X1.08X1.17=55.42
如每笔业务均有进项税票账面核算就很大不同
购棉纱一吨2
6
000元 发票即
价款
22222.22
税额
3777.78
加工完成 收到加工费发票 织损3%
针织布加工费
1000*0.97=970KG @2.38
元/KG 金额：
2308.6
发票即 价款1973.16 税额335.44
针织布漂染完成 收到漂染费发票 染损10%
成品布 970KG @11.43元/KG 金额：11087.10
发票即 价款9476.15 税额1610.95
三次共得进项税款3777.78+335.44+1610.95=5724.17
账面结转成品针织布成本为（不含税）
成本单价=所有发票进项价款之和 ÷ 最后漂染后成品针织布重量
（22222.22+1973.16+9476.15）÷873=38.57
销售针织布 8%盈利 17%增值税发票税款
38.57*1.08*1.17=48.74元/KG
873KG X 48.74元/KG=42550.02元(含税）
发票显示 价款36367.54 税款6182.48（销项税）
前三次进项均有增值税发票，均可抵扣。即：销项税-进项税=实际缴纳税款
缴纳税款即6182.48-5724.17=458.31元
即本次销售针织布所需缴纳税款458.31元
另地税需缴纳城市建设维护费（简称城建税）和堤围费，计税标准即为
当期实际缴纳增值税为基数X当地税局规定税率。东莞税率两者约10%（各地税率不同）
即销售成品针织布所需成本+税费 应为458.31*1.10=504.14元
最终含税报价=(销售成品针织布所得价款+实际缴纳税费)/实际销售成品重量
（36367.54+504.14）÷873=42.2356元/KG
20S竹节平纹未具体计算,其算法同上,直接套用上面公式即可.
以上算法比较接近最终含税+含利润报价,各厂核定方法不同(以上未统计运费
之类的其他费用),最终结果也有所不同,但相差不大.
